据浏阳网2015年7月1日讯 大围山国家森林公园，海拔1450米处的红莲寺，拥有600多年历史的红莲古井中，至今仍在涌出清冽甘甜的水。这里的水，现在经过22公里的盘山公路后，从高山下到平地，再运送至长沙、浏阳等地的超市、酒店、茶庄、旅行社中，成为人们手中随身携带的瓶装水。
　　完成这种运输的是一对浏阳70后夫妇：王菊成与彭玉珍。而他们企业所生产的瓶装水，是目前浏阳市场上唯一一款采用大围山水源的瓶装水。
　　水中开始的创业故事
　　“高山出好水，我们想让更多人喝到浏阳的好水。”王菊成说，浏阳山水资源的好几乎是公认的，而市场上一直没有一款以珍惜水源为基础的浏阳本土饮用水，因此他们夫妇希望能当“大自然的搬运工”，把原本藏在深山的好水，带到消费者面前。2013年，他们萌生了一个想法，要做浏阳的中高档瓶装水，“之前市场有过浏阳本地产的瓶装水，但是并不成功。”彭玉珍说，浏阳曾经出产的瓶装水普遍存在一个问题，就是用低价追求市场份额，不仅不讲究水源品质，也没有专业的生产线，更有一部分瓶装水是直接用桶装水分装的，这些瓶装水在市场上难以生存，做做停停就销声匿迹了。
　　“浏阳并不是没有好水，消费者也越来越讲究饮用水品质，我们为什么不重新做一款瓶装水？”这一想法一出，王菊成便踏上了寻水之路。而水源，他直接将目光瞄准了大围山。
　　大围山大面积的森林植被与充沛的降水，为地下水的储存提供了条件，作为自然保护区，范围内也没有任何工业污染。“高山出好水，浏阳的好水就藏在大围山里。”王菊成和他的团队很快就找到了优质的天然水源：位于红莲寺的红莲古井内的自涌泉，经检测后为pH 7.6的弱碱性水，含有硒、锶等多种微量元素及矿物质。
　　水源地建厂，水源地灌装。王菊成夫妇新创建的水业公司，成为了大围山国家森林公园中唯一一个工厂。
　　而为了让这款水以最好的形象呈现在消费者面前，王菊成不断地学习其他瓶装水的经验。在全国各地，每看到一种瓶装水就要买回家研究，家里收集了几十种不同的瓶装水后，第一瓶围山冰泉才真正面世了。
　　推广渠道不走寻常路
　　围山冰泉面世后，主要负责市场推广的彭玉珍并没有急于把它摆上超市的货架。
　　“因为我们定位是中高端水，定价3元一瓶，面对市面上各种价格较低的大众水，如果前期盲目进行超市铺货，可能市场难以接受。”彭玉珍选择在浏阳的部分超市和零售店进行试点，同时尝试走其他渠道。
　　现在，在银天大酒店、旺府酒店、宇程山水酒店、浏阳河大酒店等浏阳本地酒店，都与围山冰泉建立起了合作。“中高档酒店的客户正好与我们的目标客户相符合。”彭玉珍说。而像银天大酒店这样的本土酒店，正需要有本地元素来体现特色，本土产的围山冰泉恰好符合这一条件，成为了银天大酒店的客房饮用水。
　　同时，在浏阳的一些茶楼也可以看到围山冰泉的身影，并针对泡茶需求推出了4.5升装的瓶装水。
　　由于围山冰泉与大围山的天然联系，彭玉珍还准备将它经营成一款旅游产品。早在去年围山冰泉还处于试投产阶段时，彭玉珍就把它搬到了浏阳周末焰火、第二届浏阳河音乐节等旅游活动的现场，“接下来我们还准备与旅行社和景区合作，希望让围山冰泉成为浏阳旅游专用水。”
　　彭玉珍说，现在围山冰泉日产量为4.5万瓶，他们的目标是先做好长株潭市场，和水打了十几年交道的他们并不心急，在他们看来，浏阳的好水只要用心经营，一定能在市场上细水长流。
　　人物对话
　　做瓶装水前，进行充分的市场调研
　　浏阳日报：为什么会选择将饮用水当作自己的创业方向？
　　王菊成：其实，我与水结缘已经有很多年了。1999年我从浏阳氮肥厂下岗，就开始有了创业的愿望。有一次，我到长沙的哥哥家住了几天，发现很多长沙家庭在喝桶装水。而当时浏阳还只有三四家饮用水企业，且浏阳大部门家庭还没有接触桶装水概念，回到浏阳后就创办了一家桶装水企业。
　　现在二次创业，开始做瓶装水，还是因为看到浏阳确实有这方面的资源优势，创业更有底气。
　　同时，我认为创业除了一时的激情，还要有长远的打算。人们每天的生活都离不开水，而且大家越来越追求生活品质，追求健康，这意味着做水可以成为长期的事业，而我做这一行也已经十多年了，当初的选择是正确的。
　　浏阳日报：浏阳还没有做得比较成功的瓶装水，不担心失败吗？
　　王菊成：我一辈子就做水了，其他的行业都不再去想。既然把这当作一辈子的事业，那就肯定会全力以赴。而且我们选择做瓶装水这一领域，前期也进行了充分的市场调查。
　　为了做瓶装水引进了全新的生产线，实现吹瓶、灌装、封盖一体化，泉水设备采用反渗透和超滤结合技术等，用专业的态度去尝试做新产品，底气更足，而且我们可以吸取前人失败的经验教训，二次创业并没有想象中那么可怕。
　　创业点评
　　浏阳瓶装水要有本地特色
　　“目前浏阳一共有15家饮用水生产企业。”浏阳市天然泉水协会会长喻雄鹰说，其中有7家除了做本地市场，还辐射到了长株潭市场，甚至是江西市场。
　　喻雄鹰认为，浏阳饮用水这一行业做得比较好主要是因为浏阳环境较好，水质较优，因此多年来长株潭市场对浏阳产饮用水的评价都较高。
　　但是浏阳产饮用水最大的问题依然是品牌问题。“由于行业协会成立较晚，以前企业联系较少，因此没有形成浏阳产饮用水的整体品牌。”喻雄鹰说，这让不少长沙水厂注册了许多名为“大围 XX” 的品牌，让浏阳跟长沙的品牌相似度很高，不利于浏阳水企业的发展。
　　因此，协会也正计划通过一系列活动为浏阳产的饮用水正名，包括加强市民用水安全意识、加强生产企业规范等。
 　　而瓶装水也成为浏阳打造本土饮用水品牌的一个方向。目前，浏阳共有三家企业有专业瓶装水生产线，其中两家拿到了生产许可证，围山冰泉也是其中一家。“以往浏阳也有瓶装水，但门槛低、品质差，无法和大品牌竞争。”喻雄鹰说，因此瓶装水要有本地特色，走中高档市场，反而能打开品牌知名度。