据北京商报网2013年8月8日讯 20年前，文一波本着学以致用的想法，选择“下海”创业。经历了创业最初的阵痛、企业发展的困境、企业上市的喜悦……驰骋商海20年，他正携带着“为环境，无止境”的梦想，构建他心目中可以让世界为之震惊的中国创造。
　　在记者眼中他不像是一个纵横商海20余年的老江湖，更像一个忧国忧民的学者。也许正是他这种发自内心的责任，让他毫不畏惧困难地一路走到今天。
　　创业不是简单的理论
　　桑德产业园内有着一片上万平方米的人工湖，文一波的办公室就在这片湖的岸边。他喜欢水的灵动，这源于记忆中那青山绿水的家乡。
　　文一波出生在湖南湘潭，青山绿水让他在潜意识里对美好的自然环境有着一种甚于常人的热爱。带着这份热爱，文一波考上了兰州铁道学院环境工程系，正是在这个环境污染“名列前茅”的城市，文一波对环境保护的重要性有了更加深刻的理解，因为他知道山明水静有多么美好。四年后，文一波如愿考入清华大学，攻读环境工程硕士学位。
　　在清华大学，文一波的能力得到充分展现，曾经单枪匹马拿下鞍钢和宝钢的两个工业废水处理项目。硕士毕业，他留校任教，两年以后去了国家化工部规划院任高级工程师。说是工程师，却并不从事科研工作，做的只是审批项目文件的事情。站在专业立场，他会提出一些建议，送审者当面应承，背过身却不当回事。他太年轻，没有人在乎他的意见。
　　当知识不能用于实践，反而遭到轻视，这份工作对文一波来说变得毫无意义。他开始思索自己的未来。
　　1993年，文一波在两个伙伴的劝说下“下海”，和两个伙伴创业。然而，一家新晋企业，尤其是环保领域的，在那个年代是很难获得市场认可的，产品营销做得举步维艰。几个月后，推他“下海”的两个伙伴没能经受住失败的打击，黯然退出，就文一波自己留了下来。
　　“当时环保行业并不受重视，国家从技术到理念有很多误区，但我学的就是这个。我想通过自己对技术、政策的理解，以一种可能的方式，通过自己的实践去推动这个行业的发展。”正是抱着这种学以致用的想法，文一波不断地积蓄自己的力量。
　　创业不是简单的理论方案，如何让企业活下去，让文一波大伤脑筋。“自己既是技术员，又是业务员、工程师、管理者……什么都得做。”文一波告诉记者，“这完全颠覆了我最初关于创业的理解――只要技术好、产品好就能有市场。”
　　在经历了漫长的市场考验之后，文一波终于拿到了桑德的第一个项目――锦州啤酒厂废水处理项目的设计和技术支持。
　　“一定要坚持，做企业遇到的困难太多了，最后留下来的，一定是意志力最强的，因为过程中有很多事情可以把你打垮。”文一波告诉记者，“其实对于创业，很多人就差那么一点儿，咬牙坚持住也就过去了。企业成败有很多很多的因素决定，技术、资金、投资环境、管理等等，但最重要的就是坚强的意志。”
　　以BOT模式破局
　　1998年文一波开始思索用什么样的方式可以参与市政污水处理厂的建设。“因为当时政府部门对民营企业的技术不信任，我想，你既然不相信我，我出钱建设，自己的承诺达不到，政府不用给我付费。” 出于对公司技术的信赖，文一波在1999年提出“中华碧水计划”，将BOT模式（Build-Operate-Transfer，指建设－经营－移交，企业自筹资金、自主建设和运营、自担风险和收益，特许经营期满后将项目无偿移交政府管理）引入中国，以解决市政污水处理问题。这一模式充分迎合了地方政府的需求：不用出资，也能解决城市的棘手问题。
　　2000年“两会”期间，文一波在《经济日报》上刊登名为《一个中国公民的环保建议――城市污水的全面解决方案》的整版文字广告，引起政府高层注意，相关部委领导做出批示，向其了解城市污水处理的问题，此举被认为开创了中国政治广告的先河。
　　类似的大胆营销日后再一次出现在国家环保总局办公楼对面，文一波在楼顶租下面积达400平方米的广告牌，印上“中国城市污水全面解决方案BOT模式”的字样，并用数字彰显公司实力：“2008年，我们将投资、建设、运行150座城市污水处理厂，50座城市自来水厂，50座城市垃圾处理厂，300个大中型工业环境治理工程。”
　　这些堪称神来之笔的营销举措，符合文一波的行事风格：“做企业，用事实说话的力度最大，同时要利用可能的渠道边说边做，边做边说，做的尽可能比说的更好一些。”
　　多方努力之下，桑德集团在2000年收获了第一个市政污水项目“北京肖家河污水处理项目”，尽管最初设计污水处理量只有2万吨/天，但这一项目对中国市政公用行业的市场化仍然有着特殊的意义：这是第一个由民营资本投资兴建的污水处理项目。
　　BOT模式为中国民营企业进入大规模污水处理项目建设探索出一种可操作的商业模式，改变了国内整个水务行业的市场格局，促进了相关政策、法规的出台和完善。
　　中国环保理念走出国门
　　BOT模式让文一波不仅通过自身力量改变了中国整个环保行业的市场格局，也迅速让桑德成为资本市场和投资人关注的焦点。
　　“我不‘玩’资本，但资本会主动找到我。”2002年，文一波正在筹备企业IPO，朋友向他推荐了湖北一家上市公司。经过一番缜密的思考与研究后，文一波决定借壳上市。合加资源（后更名为桑德环境）的成功上市让文一波重新审视资本市场。这时的他，已经有了充分的资本运作实力和市场判断眼光，与此同时，更多的机会也摆在了他的眼前。
　　2006年，新加坡政府想将水产业打造成本国的支柱产业之一，并成为全球最大的水务市场。于是，文一波带领桑德集团开始了第二次上市征程。当年的10月6日，桑德旗下的伊普国际（后更名为桑德国际）正式登陆新加坡证券交易所，不久后又成功在香港主板上市。此后，借助国际平台，桑德集团迅速打通了海外市场。
　　2007年，文一波在海外资本市场做路演，发现机构和基金经理的底气都不足。“这很微妙，但是我可以感觉到，不知道哪里不对，但就是觉得不对。”直觉告诉他，2008年的日子可能不太好过。回到国内，他立刻启动桑德环境和桑德国际的境内外融资，储备粮草。其中，桑德环境在2008年六七月融资成功，抓住了最后一个机会。当年下半年，全球经济进入严冬。
　　企业做大做强离不开资本市场，有了足够的资金支持，管理和技术都可以更加从容。如今，文一波掌舵的两家上市公司――桑德国际和桑德环境在国内水务和固体废弃物处理领域拥有的市场份额，使得桑德集团在目前国内市政给水处理、污水处理和固体废弃物处理领域处于较为优势的地位。
　　2009年，桑德集团正面与十数家世界500强（包括世界上所有主要环保公司）公司竞争获胜，中标海外项目沙特第九污水厂项目。该项目是中国民营企业接获的首个重大海外水务合同，开创了中国民营环保企业进入国际市场的先河，宣告中国环保理念开始走出国门，进入国际市场。
　　文一波告诉记者，“新兴国家需要实用性的技术，而这恰恰是桑德集团的强项。沙特污水处理厂项目和孟加拉吉大港给水项目等国际项目，充分展示了桑德集团作为中国领先水务企业的国际竞争能力。桑德集团将以新兴国家为切入点，逐步打开国际市场”。
　　目标：全球三甲
　　随着一二三线城市水务市场的逐渐饱和，桑德集团也在寻求新的市场空间。五年前，文一波就认为行业会发生深刻变化，公司未来的优势将在小城镇和乡村。广大的中国小城镇，一直以来没有成熟的市场主体对污水进行有效处理，造成了江河湖海最初的污染。究其原因，还是在于小城镇位置比较分散，单个污水处理厂的吨水处理成本过高。
　　2011年，桑德集团的“SMART小城镇污水处理系统解决方案”开始实施，第一个示范项目选址湖南省长沙县。18个乡镇的污水处理厂实行区域联治，通过建立区域管理中心和模块化运营（污水厂、处理厂自动运转，每处只需1-2名管理人员），大大降低了污水处理成本，使得乡镇污水处理费用与城市持平。有了长沙县的示范效应，江苏姜堰、兴化、东海等地的项目也已经或即将实施。
　　在北京，桑德集团下属的海斯顿水处理设备有限公司正在生产一种名为生物转盘的污水处理设备，这是专门为小城镇污水处理厂开发的专利产品。
　　而在湖北咸宁占地面积达560亩的一期设备制造基地，类似的产品正在更为大批量的生产。水处理项目有高度个性化的特点，需要定制化的设备，从1998年开始，桑德集团已经形成较为完备的上下游产业链。除此之外，公司的设计能力也很是强大，光水处理领域就有125名一线设计师。设计是一切项目的根本，决定了投资的高低，也决定了运营成本的高低。
　　当年推行BOT模式时，文一波的企业规模尚小，他能够作为一个参与者，已经相当满足。但面对小城镇市场，他的雄心显露无疑。他要求公司在“十二五”末占有这一领域20%的市场份额：“无论技术、产业链、商业模式、示范效应，谁跟我打都将处于明显的劣势。这时候是我吃肉，他们喝汤了。”
　　尽管一直从事环保产业，文一波的内心并不满足。说到底，终端消费者对于环保厂商没有明确认知，让这位技术至上主义者少了些接收用户反馈的乐趣。加之环保产业与政策高度相关，也让他觉得不够自由。他希望生产直接面向终端消费者的产品，直面纯粹的市场化竞争。为了替代污染严重的铅酸电池，他选择了锂电池产业，并且向下游延伸进入电动自行车和电动摩托车领域。就已有的环保业务板块而言，这是相关多元化的扩张举措。
　　“希望未来十年桑德集团进入全球环保产业前十名，未来20年成为全球前三名。”文一波的语气中蕴含着强烈的自信，桑德集团现已在全国投资建设自来水厂（公司）、污水厂、城市生活垃圾处理厂、工业废弃物处理厂近100个，承担系统集成建设的各类环境治理工程已超过700个，在国内环保企业中居领跑位置。
　　正像桑德集团的口号“为环境、无止境”一样，文一波正怀着他的梦想不断前行。