据E20水网固废网微信平台2016年4月4日讯 “在行业变革浪潮中，单打独斗很可能头破血流。环境产业中企业的相互关系，正从封闭、单一、个头大，逐渐向网状、开放、族群化生态协同发展开始变化。”E20环境平台首席合伙人傅涛曾坚定判断，环保企业的未来将在生态里。在3月31日的“2016（第十四届）水业战略论坛”中，广东粤海水务股份有限公司副总经理刘梅盛、浙江开创环保科技股份有限公司董事长兼总经理包进锋、安恒集团董事长/水联网技术服务中心（北京）有限公司董事长万众华、深圳市拓安信计控仪表有限公司总经理詹益鸿齐聚一堂。

从左到右依次为：代维昭、江瀚、刘梅盛、包进锋、万众华、詹益鸿、李力

　　参与该环节讨论的开创环保、安恒集团、拓安信均为产企业的代表，期待行业巨舰的联合与共生，其中，开创环保已得到了北控及首创的股权合作；粤海水务则是重资产企业的典型，愿意与小而美的企业合作共赢。四家企业代表就“构建行业生态”话题展开讨论。主题讨论由E20环境平台高级合伙人代维昭主持。此对话环节做了创新，以案例分享及案例讨论的形式进行。

从左到右依次为：代维昭、刘梅盛、包进锋、万众华、詹益鸿

　　北控、首创入资开创的来龙去脉
　　包进锋坦言：“我们做企业都有一个梦想，百年企业，最主要的特点是要看清未来、看清趋势，付诸行动把握趋势才能真正做百年企业或者更长远的打算。”为此，包进锋做了几点尝试，来寻求外部力量的帮助。
　　一是与E20环境平台合作。“我认为E20环境平台在各种行业平台中质量最高，我们要找交流平台，自然要找质量最高的。”
　　二是向平台中的“大鱼”寻求合作。同理，包进锋的目光仍锁定在“最大”的几家上，找到了北控、首创。“想成为小龙头的企业，一定要跟最强的人打交道，你才可能变成一个小强人。虽然我们企业很小，但是我们心里面还是有想把企业做大做强的梦想，万一实现了呢？”

浙江开创环保科技股份有限公司董事长兼总经理包进锋

　　作为开创环保的新入股股东，北控水务执行董事、执行总裁李力在论坛中回忆了北控与开创合作之路。李力表示，在意识到在活性污泥法已发挥到极致的时候，有了发展的紧迫感，他认为水处理行业下一步的提升将在于膜过滤技术。但若北控采取在新领域中组织团队研发的方式，则效率缓慢，因此，最终打算采取进入子平台的方式参与膜市场。按此思路，北控开始用项目来测试几家末公司的实际效果。在此期间，开创环保的负责人频繁邀请北控去项目现场考察，执行力、自信心都给北控留下了深刻印象。后来，北控去实地考察了开创环保，在对其市场能力、技术情况、人才队伍等方面考察后，被其技术效果和工匠精神打动。
　　开创环保的另一新入股股东首创股份的副总经理江瀚认为，在行业生产力达到一定的程度，就需要在合作基础上优化生产力。哪个企业能意识到这一点，行动更快一点，就会更领先一点。目前，很多水务治理效果不理想，这与供给侧能力不够有关系。“所以我想，在我们这个圈里能不能发现更有价值的企业，更有支撑供给能力，供给质量更有保证的企业，甚至有这些基因的、还需要一段时间成长的企业，一起共同成长，这是件很有意义的事情。”
　　此外，江瀚谈到，需要用未来的眼光看现在，如设备公司，不能基于设备看市场，而要基于项目看市场；做项目的，要从公司的角度看市场；做公司的，更需要从产业角度看市场。“我们看到了行业需要发展、需要突破、需要复制，所以对于首创、北控来说，与下游的合作是合适的选择。”
　　企业与资本的“婚后”感受
　　论坛现场，E20环境平台高级合伙人代维昭公布了一组数据，在北控、首创会师开创后，开创环保董事长包进锋股权占30%；北控占21%，首创占19%。这意味着虽然公司第一大股东为包进锋，但北控、首创的股份加起来占40%，从这个角度来看又是国有企业，其混合所有制下的路径值得探究。
　　李力谈到与开创合作后的感受：“在合作层面，起核心作用的就是配合的感觉。在股权合作后，我们也会有压力。我们和首创两家都进去了，剩下就看开创的表现了，如果发展得不好，我们压力比包总还大。”
　　江瀚表示：“在合作后，感觉包总很专业，特别是战略思维的敏感，是很典型的市场企业家的特点，让人印象深刻。此外，从北控身上也感受到了开放、敬业的精神。行业应当开放，不仅是形式、股权上，更重要的是心里的开放，要让企业达到真正思想开放的高度。”
　　包进锋则认为，企业不应当将所有规划寄托于一定要与某家企业签订合作协议，而应打造自己的核心价值。“北控、首创是非常精明的企业，如果你没有核心价值是很难和你合作的。我们的一种膜产品非常有特色。”
　　代维昭最后对本环节进行了总结：
　　1.北控首创入股开创已是活生生的案例，未来很多可能的案例都在进行，大家拭目以待，但可以肯定的是，行业生态构建一定是未来的行业发展趋势。
　　2.在行业生态演变过程当中，我们认为，每个企业必须要有自己的核心价值否则难以构建自己的企业生态系统，“小而美”的公司在细分领域具有自己的核心技术，运营等优势，而北控、首创等巨头是平台的核心价值，更多体现在客户界面，顶层设计，资源整合等方面。
　　3.构建行业生态必须借力资本，有资本纽带的生态关系才稳定。其实资本、资金是最聪明的，一定会发现最有竞争力的企业，连接最有价值的点，一块儿链接未来，创造新的资本价值！
　　我们E20环境平台的一号基金就是部分优秀环境企业共同组建的基金，我们也正在与更多有影响力的环境企业一起筹划影响力基金，希望能更好地支持小而美环境企业的发展，推动更健康的行业生态形成！感谢大家的参与，谢谢大家！