据扬子晚报网2013年9月13日讯 2013年，净水行业被一个叫“水王星”的企业，“搅”得风起云涌。水王星是一个有20年历史的台湾品牌，其品控标准和技术参数，已被全球净水产业引为标准。
　　水王星于5月正式启动大陆市场，短短3个月，便开出近200家店，被业界称为“星际速度”。更令人惊讶的是，70%以上的加盟店，在开业第一月便实现当月盈利。在张家港的一个加盟店，试营业1个月便销售30多台直饮水机，营业额达12万元。部分加盟店经过3个月的经营，已经收回投资。
　　毫无疑问，水王星正在创造一个奇迹！奇迹的背后，到底是什么？
　　20年只干一件事　把产品做到极致
　　对水王星了解越深，你就会越敬佩。这是一个追求把事情做到极致的公司。
　　水王星董事长赖文淡是一位技术型天才，是电动、气动工具领域的大师级人物，是上世纪90年代台湾个人专利第一人，个人专利超百项。 

 

　　1993年，先后创立两家上市公司的赖文淡，有感于台湾严重的水污染现状，开始人生的第三次创业：研发直饮水机。没想到，这一做便是20年，创造了亚洲最大的净水连锁品牌――安德成，在全岛建设了388家加盟连锁店，成为台湾净水协会会长，是台湾乃至亚洲净水产业的领头雁，被誉为“台湾水王”。
　　“直饮水机看上去很简单，其实水很深，没有真功夫，很容易被‘淹’死。它涉及到材料科学、动力科学、结构科学，要保证制造出的水符合安全健康的标准，可以直接饮用，必须在科研上打通各个领域，才能做出真正过硬的产品。”
　　据介绍，水王星直饮水机已经获得60多项专利技术，创造了10多项行业第一，比如：全球第一台一体式直饮水机，全球第一款高精密陶瓷鹅颈龙头，全球第一个ET-Pure小型办公纯净水生产系统，全球第一台EO多功能电解水机……
　　坚决不卖超滤净水器　“这种事违背良心”
　　“净水事业是良心事业，水是喝进肚子里的，我们必须要对生命负责，20年来，我一直是战战兢兢。”赖文淡如是说。
　　“目前在大陆市场，有很多 ‘超滤型’净水器，并称这种机器造出来的水是矿物质水，可以直接饮用。事实上，这是一种很平常的家用净水技术――超滤净水器，这种机器由几根滤芯组成，无需插电，也无需压力储水桶，售价从几百到几千不等。很多商家明明知道这种机器只能过滤泥沙、铁锈，仅比自来水稍微干净一些，但因为成本低、利润高，仍被冠以‘矿物质水’销售给用户。
　　“虽然造一台超滤净水器很简单，市场也能卖出去，利润也确实高，但水王星坚决不生产、也不销售这种机器，这种事情违背良心。”
　　水王星采用世界主流技术――RO反渗透膜，这种膜的过滤孔径，相当于头发丝的百万分之一，能将水中的细菌、重金属离子等致癌物，全部滤除。只有采用RO技术，才是真正意义上的直饮水机，这种机器造出来的水，含有少量矿物质和微量元素，水质相当于超市销售的矿泉水。
　　靠“口碑”才能生存　产品不行随时完蛋
　　“水王星是台湾第一，凭什么能做成大陆第一品牌？”
　　赖文淡的回答是：“除了口碑，还是口碑！”
　　他说：水家电有别于传统家电，对品质、售后服务都有很高的要求。
　　“你想想，如果你家里装一台机器，隔三差五出问题，你会不会烦？是不是想骂人？大陆净水产业的发展历史，一共才10来年，技术也是从台湾引进的。台湾这样一个小小市场，竞争比大陆更激烈，全球品牌都集中在这里，是高手争霸，水王星是经过残酷PK，才做到第一的。
　　“现在市场上，虽然许多家电大品牌看到了这个行业的前景，纷纷杀入这个行业，但没有技术积累，只能找一些小厂贴牌，或收购工厂；欧美进口品牌为节约成本，绝大多数都是国产贴牌，即使是原装进口产品，也因为不适应中国水质，经常‘死机’。
　　“评价一台RO直饮水机的品质，主要看两个方面：水质口感好不好？故障率高不高？口感不佳、机器漏水、滤芯堵塞，这是大陆直饮水机的三大死穴，而水王星，早在10年前就解决了！现在是网络时代，一个品牌如果品质不过关，顾客一生气，就会上网骂，全国人民都能听到，你立马完蛋！”
　　这个“江湖”有点乱　“乱市”才能出英雄
　　直饮水机的技术原理并不复杂，生产门槛很低，几十万投资，再找十几个工人，简单培训一下，一个月就能组装出几百台机器。
　　“这个行业有一批‘蝗虫’企业，他们拼凑一批机器，贴个牌子，找个市场忽悠一把，赚到钱就跑。中国市场很大，很方便打这种‘游击战’。这些人完全不顾用户利益，收了钱就不管了，市场上有很多这种没人管的‘孤儿’水机！但无论如何，市场终究会回归到一种有序竞争，最终拼的还是产品本身的力量！
　　“目前中国大陆的净水市场，就像个浑浊的江湖，有鱼，有虾，有泥鳅，水王星呢，就像是突然冒出来的一条龙。”
　　赖文淡毫不讳言自己的雄心：水王星的目标，就是要做水家电市场的领导者，要给这个市场“正本清源”，让顾客学会怎么选择净水机。
　　在这个有点混乱的市场，水王星的出现，立刻把人们吸引过来，很多专卖店一开业，便销售火爆。
　　从家用到商用到工程　“有人的地方就有水王星”
　　水王星70%的产品，都是台湾“原装进口”。水王星产品展厅陈列着丰富的产品线，覆盖家用、商用及工程三大系列，售价从几千、几万到几十万不等。
　　一个普通的工薪家庭，最低只需2980元买一台水王星，全家人就可以喝上健康水。一个30人左右的公司，用一年的桶装水费用，就可以购买一台水王星伯爵商务机，让公司每个员工喝上新鲜直饮水，既节约，又安全健康。
　　针对大型工厂、学校、机场，水王星也有量身定制的直饮水工程方案。现在国家非常重视青少年的饮用水安全问题，即使是一个3万人的学校，也可以采用水王星工程方案，让每一个学生喝上安全健康的好水。
　　赖文淡笑言：“5年内，你将会看到，在中国大陆，有人的地方就有水王星。”
　　消除水污染危机　需要一代人奋斗
　　谈起目前大陆的水污染问题，赖文淡颇为痛心：“不计代价的工业化，其后果必然是水与空气的污染，大陆目前的水污染现状，与20年前的台湾完全一样。”在今天的大陆，很多河流和地下水源受到严重污染，重金属超标也很严重。赖文淡说：“水污染的危机，需要一代人去解决！做水王星，不仅是一份生意，更是一份责任和使命，水王星这群人的奋斗，可以让人们远离污染的伤害，拥有健康和快乐！这是一份善良的事业。”
　　“水王”寻找接班人　好产品只给好人卖
　　赖文淡对大陆市场充满信心，目标是3年内，在大陆开出1万家水王星社区服务店。“台湾只有2000多万人口，而大陆是13亿，我在台湾这么小的地方，能开到388家专卖店，一个江苏省，至少可以开到500家,苏南一个县，就能开到7、8家店。”
　　目前，台湾水王赖文淡正在全国各个市场寻找接班人，招募地、县级运营商。那么，这位知天命之年的水王对接班人有怎样的标准？
　　赖文淡告诉笔者：“好产品，一定要找好人来做。我们眼中的好人，就是聪明、有事业心的老实人。第一要看的是人品，是否足够善良、正直，这就是老实人；第二，要看是否有事业心，是否愿意奋斗，如果你想小富即安，对不起，你不是我要找的人。我给你一块地盘，你就得做这个地盘的第一，成为这个市场的‘水王’。是不是和我们一类人，几句话就能闻出味儿来，对味了，就一起干，一旦牵手，绝不轻易放手！”