据慧聪家电网2009年11月20日讯 营销，可谓一个企业的攻坚战，是企业胜败的关键一步，更是当下最令企业头疼的事情，而对于现在炙手可热的净水行业，营销学当然也是各企业争相普及的大学问，面对市场竞争的压力，面对各式各样的消费人群，面对这样那样的销营问题，怎样做到张弛有度，攻守自如，又是怎样做到在营销中取胜，看看来自上海占风净水设备有限公司营销总部销售总监段世学的营销秘笈，看看是否可以找到您要的答案。
　　一、沉默已久的净水器市场迫切需要新技术
　　净水器市场近几年的基本情况，真可谓“几家欢乐几家愁”，有的厂家与经销商盆钵盈满，风调雨顺的坐拥市场份额；有的则兵败水家电市场，成为了“检测水家电行业成功几率”的分母。之所以会有成功和失败，各种原因无外乎三种――或市场状况不良、或因为自身运营思想的偏差、或因为产品的竞争力不足。
　　下面我们就以上三点原因具体分析一下，从而得出为什么许多朋友看着别人在水家电市场淘金，而自己却只能淘沙。
　　笔者认为，以上三点原因中产品竞争力不足才是核心问题。
　　“运营思想偏差”。运营思想偏差应该是一个“人”的问题，任何一个行业你的运营思路不对的话都会出现：“成功向左而你向右”的情况；只有我们开拓思路，多学多思，这个问题是完全可以解决的。
　　“市场状况不良”。现在应该说正是水家电行业的成长期，从消费理念到消费能力都已经大大提高了，水家电现在正是春光明媚的时节，市场状况应该是很好的，那么所谓“不良”究竟指什么而言呢？笔者认为是不当竞争和虚假宣传所造成的市场不良。现在中国有上千家净水器经销商和厂家，而如此之多的商家采用的技术却只有两种：超滤膜技术和反渗透技术。关于这两种技术的利弊这里不过多涉及，总之一句话：技术单一，长久以来没有能代替超滤和反渗透的膜技术出现。在没有技术差异的前提下，很难有产品差异（这一点大家心知肚明），没有产品差异就没有竞争力，没有竞争力就会导致价格战，同行之间就会短兵相接，最后的结局往往是“赔本赚吆喝”。价格战以及其他的非核心竞争力的商战最终只会让企业和经销商有苦难言。
　　“产品竞争力不足”。这一点我相信很多的业内同仁都深有感触，因为太多的竞争者在使用着相同的技术，这样竞争起来除了价格战、除了宣战、还有什么可选择吗？
　　所以，以技术为引导的产品竞争力才是最为重要的。现在净水器行业真正需要的是新的膜技术，只有全新技术的出现，才能给净水器行业注入新的商机与活力。
　　那么除了反渗透和超滤以外，还有什么更好的膜技术可供选择吗？当然有，那就是纳滤膜。纳滤膜不同于超滤和反渗透，纳滤膜是复合型的膜技术（简单的讲就是，纳滤膜除了单一的过滤技术以外，又附加了其他的水处理技术在里边），纳滤膜特有的选择性分离功能，既能深度去除水中的有害物质，又能适当保留人体所需的矿物质和微量元素，制出的水是矿物质水、弱碱性水。
　　二、只有技术优势才能提升竞争力
　　像我们上边分析的一样，水家电行业已经有好多年没有新技术诞生了，就像当年反渗透的出现一样，它让整个行业出现了新的增长点。
　　现在纳滤技术做为新一代的膜技术，它同样地提高了整个行业的技术标准，带来全新的市场机会。纳滤膜技术是净水器技术的风向标，它将指引整个行业进入全新的时代。
　　由于目前市场上技术种类的缺乏，导致经销商不能做出差异化。纳滤净水器的出现可以很好的解决这个问题。当一个经销商他的产品具有别人无法比似的技术优势的时候，他运作市场的时候才是最主动、最有优势的。他大可不必去恶性竞争，再也不需要进行大量的近乎重复别人的宣传，他可以具备价格优势、他可以拥有别人没有的宣传亮点，他的产品能满足更多的需求，他的市场前景和机遇都是最大化的。
　　三、中高端市场是水家电销售的新天地
　　众所周知，在市场差异化的问题上，一个是产品技术和质量的差异，一个就是市场定位的差异。我们现在看看净水器市场状况，很明显的看出，膜技术净水器（指超滤净水器和反渗透净水器，电解水、能量水机等除外）的市场定位都是处在很混乱和盲目的价段。
　　起码许多厂家没有给予经销商清楚的市场定位系统。导致面对巨大的市场份额，大家却只是在某部分的消费群体中争夺市场，拼命厮杀。当然目前这样的市场定位还是因为上面所说的原因，技术的雷同导致了产品的雷同，进而导致市场定位的雷同，所以才会出现现在的状况。随着净水器的深入市场，消费者已经很了解净水器了，技术不能更新的前提下，只是每年出几款新的产品外观，增加几项不是很重要的功能，是远远不能俘获消费者的“芳心”的，是远远不能做出真正的差异化的。
　　目前的水家电市场缺乏中高端定位的产品，因为在同等的技术下，不可能出现中高端定位的产品（一样的核心技术你凭什么比别人贵呢？制出的水都是一样的你凭什么比别人价格高呢？）。现在“健君”牌纳滤净水器的上市，立刻以独特的技术优势，迅速的体现出巨大的差异化，一些经销商已经尝试到做差异市场的甜头，纷纷与我们签订了长期合作协议。看到“健君”品牌的市场反应如此良好，更加加大了我们的信心，提升了我们的使命感。
　　四、厂家应该为经销商指导思路、指出财路
　　下面我们来谈谈厂家和经销商的关系。以笔者在净水行业多年的经验而论，厂家与经销商应该是一个整体。而不能简单的理解为两个公司之间的合作，其实经销商和厂家是一个企业的两个市场定位点，都是为了满足消费者而存在的。二者之间应该同体共威，生死相随。只有厂家把产品的生产、质量、技术力量、市场定位、品牌策略做到最好的时候，经销商才有可能把终端市场做到最好；同样地只有经销商把终端客户维护好，厂家才能更进一步的增进产品的价值。
　　作为中国纳滤技术第一运营商的上海占风净水设备有限公司，我们的中心思想就是为经销商指导思路、指出财路。这里的“指导思路”和“指出财路”并不是随便说说，要真正切实的给予经销商以最合适的市场运作方案，最短期、最有效的投资回报。虽然上海占风公司有着很多的终端市场运作成功经验，但并不意味着可以复制给每个经销商一套相同的方案，因为每个区域市场的环境不尽相同，每个经销商的资源、人脉不尽相同，所以给出的市场方案应该也是不尽相同的。没有哪一个方案可以包打天下。占风公司在终端销售和分销渠道方面做足了文章，以多年的市场经验，引进.国内最优秀营销精英，来为企业和经销商的市场销售保驾护航。
　　上海占风公司引进美国纳滤膜，靠着多年来的净水市场运作经验、以及一大批国内最优秀的技术人才和市场人才，为大家带来了全新技术的产品――健君牌纳滤净水器。将对整个行业带来撼动，缔造无数个创业英雄。