据南都网2015年3月26日讯 “下海”20多年，蔡应麟见证过顺德在产权改革中的辉煌，作为三角洲电器科技有限公司的董事长，在过去5年大环境不景气之下创造着逆市发展的奇迹。67岁的蔡应麟透着长者的淡定和从容，他认为坚持掌握核心技术才是发展的最大竞争力，只图赚快钱不愿等待的企业难以细水长流。

顺德三角洲电器科技有限公司董事长蔡应麟

　　40多岁从名企抽身下海创业
　　在蔡应麟的董事长办公室内，挂着四个字“上善若水”，他说公司就是和水打交道的，拥有反渗透纯水机核心部件RO泵的核心技术和中国及国际发明专利。今年已经67岁的他回想起创业之初，说自己骨子里就是喜欢挑战性。
　　在创业之前，他当过出纳甚至宰过猪，后来80年代他成为刚刚组建的“科龙”冰箱厂的第一名设计员。在科龙，蔡应麟曾经用4万元就解决了从日本进口需要20万元的电冰箱塑料门框模具难题，但眼看无数顺德人在80年代末投身到改革开放的大潮之中，他决定下海创业，1992年成立了容山三角洲电器。
　　那时的蔡应麟已经40多岁，为何选择在趋于稳定的年龄从名企中抽身，他认为自己是喜欢挑战，“我还是想做自己感兴趣的东西。”技术过硬的他，在三角洲电器先后开发出消毒碗柜的远红外发热管、电子除臭器等电器产品配件，其设计开发的“高耐腐蚀性丝管式蒸发器”，更获得国家使用新型专利，被当时的顺德市政府授予科技成果一等奖，后来又设计了可折叠卧式晾衣架，获得国家使用新型专利。
　　技术起家打造净水器自主品牌
　　由此可以看到，年龄并非其创业热情的阻碍，蔡应麟敢于也乐于挑战新领域和新事物。真正和水结缘是在1997年，蔡应麟接触到一款德国的净水器，早早就关注环保节能的他对此非常感兴趣，开始自己研发适合中国人使用的净水器，成为国内第一批尝鲜的人。“当时我拿着净水器去有关部门备案，他们都不受理，说没有相应的产品规范而拒绝备案。”在他据理力争下，终于获得备案批准。
　　在研发初期，蔡应麟的三角洲电器从做整机起家，注册了新品牌“天麟”，用一套人马两块牌子的模式运作。“在中国面向中层消费的产品推广太艰难。”他表示，一个完整的产品在缺乏知名度的情况下要普及非常困难，很难获得消费者的信任，他也曾经为美的等龙头企业做过饮水机代工，但往往受制于人，品牌推广渠道始终拼不过大企业。“所以我就想，与其直接拼销售、拼整体产品，还不如拼技术以及研发生产核心配件。”
　　“一般的百姓都是看广告和看知名度，他不知道我们这个新产品是否信得过，但企业是行内人，只要技术过硬，产品合格，大企业就会去用。”事实证明蔡应麟的及时转换思路是正确的，从2006年开始，三角洲电器进入了高速增长通道，订单年年翻番，如今厂房总面积达20000平方米，2012年成为顺德星光企业，2013年更是被顺德区授予“顺德知识产权示范企业”，去年公司销售额达到了1.5亿元。
　　“沐浴宝”创新沐浴余热回收技术
　　不过技术出身的蔡应麟并未满足于专业净水器水泵的研发生产，他的发明仍然不断，其中最为值得重视以及普及使用的，就是他研发的“沐浴宝”。“沐浴宝”对于大部分人来说还是一个新名词，这个新发明有什么用？事实上，在我们洗澡的时候，热水从头流到脚不过是一两秒的时间，但为此却要付出大量的热能去将水升温。而蔡应麟的“沐浴宝”，则是能够吸收沐浴时流到地面的热水剩余的热力，将其重新供给到热水器中，达到节能环保的目的。
　　蔡应麟介绍，这个产品从2006年他就开始研发，但至今一直在升级改进中，并未大规模生产，就如今最新的产品而言，节能效果高达50%。
　　2009年，佛山市与中科院开展合作，当时组织了企业去与中科院做项目对接，蔡应麟作为“沐浴宝”的项目负责人在没有资料的情况下，主动上台演讲介绍，终于得到了中科院的关注，双方正式开展合作，研发“沐浴宝”，即“高效节能型沐浴余热回收器”。他说中科院科研力量更强、学术层次更强也更有权威性。
　　这次合作为产品的升级带来新的突破，天麟所生产的“沐浴宝”成为世界上首次将开放型点阵板式换热技术应用在沐浴余热的回收领域，突破了过去的技术瓶颈，真正实现了余热回收的高效实用性和商品化应用。
　　蔡应麟更将“沐浴宝”和三角洲电器的核心净水器结合，内置拥有自主知识产权的小型精密水处理器，令到沐浴的水达到了感觉、健康和安全的使用标准。“其实水中的污染物会随着毛孔的增大而吸收，如果水质不佳，就算不是直接饮用，也会对皮肤带来影响。”
　　在蔡应麟的办公室内，就放着一台空气净化机，他说目前来说，生态环境不可能一下子就恢复到过去二三十年前的样子，无论是空气还是水，质量都未如理想，因此他认为净水器对于城市来说还有很大的需求。
　　未来企业研发总部依旧设在容桂
　　事实上，一个侧面也验证了他的判断。过去两年，顺德不少制造业厂房逐步空置，转为出租，但蔡应麟去年反而新租了两个新的厂房用于今年产品的进一步发展。“很多企业家都比我聪明、有魄力，但我有一样东西和他们不同，就是我不想赚快钱。”对于顺德来说，家庭电器生产门槛低，很多人都能够做，但与之对应的是要面对流转速度快、质量低等问题，“如果人人都能做的，为什么我还要做？我更喜欢做一些长线的技术研发，但这并非马上见效，需要长时间的等待和验证。”
　　蔡应麟如今对公司前景信心勃勃，他透露未来1～2年，有意成立集团公司整体运营旗下的多个品牌，但他相信还会把总部留在容桂。20多年的创业经验，他认为容桂还是一个相当适合企业发展的地方。“一个是地理环境，一个是产业环境。”他说过去曾经在高明设厂，因为当地土地相对便宜、税收政策也比较灵活，但一安顿下来，就会发现产业配套不完善，产业信息渠道也单一，也因为地理位置偏远，好的人才也不愿意去，所以最终还是回归到容桂。
　　他认为当地政府有些工作还可以做得更好、更灵活。“像之前我们和中科院的合作项目，上级部门有科研补贴给我们，但审批流程非常繁琐漫长，等到资金下来都已经研发得差不多了。”而更让他不解的是，这笔补贴还要打税，而且比例不低，“补贴发下来后，我们就和中科院对半使用，但隔了一年多才回头找我们征税。”蔡应麟希望顺德对于科技、产业的扶持今后能够更为灵活和人性化，为专注技术研发的企业提供更好的发展空间。
　　“很多企业家都比我聪明、有魄力，但我有一样东西和他们不同，就是我不想赚快钱。对于顺德来说，家庭电器生产门槛低，很多人都能够做，但与之对应的是要面对流转速度快、质量低等问题，如果人人都能做的，为什么我还要做？我更喜欢做一些长线的技术研发，但这并非马上见效，需要长时间的等待和验证。”蔡应麟说。