据宇墨Umore微信公众平台2017年8月25日讯 日前，由哈尔滨锅炉厂有限责任公司（哈锅）为“一带一路”沿线国家巴基斯坦卡西姆港电站设计的海水淡化项目荣获“2017中国十大水业优秀工程”奖。该项目采用超滤和两级反渗透工艺，产水量达1.7万吨/天，目前现场已经安装调试出各项指标均达标的生活饮用水，项目所需锅炉补给水和工业用水。卡西姆港燃煤电站是巴基斯坦目前在建最大单机容量的火电站，采用BOO模式，总投资约20.85亿美元。
针对哈锅在巴承建海水淡化项目这个事件，宇墨咨询从不同纬度梳理出以下成功要素。
●早期项目经验
首先，根据哈锅的工程时间轴，可以看出其早期的战略转型升级。在去产能的推动下，该企业早就从传统的装备制造业升级改造，瞄准水务行业，尤其看好海水淡化领域。早在2011年就分别中标大唐乌沙山、印度古德洛尔两个海水淡化项目，合同金额过亿。从其“涉水”的进度来看，哈锅已积累了一定的海淡项目设计建设经验。
●锅炉业务和母公司企业背景
其次，哈锅原有的锅炉业务和母公司企业背景是拿单的加分项。哈尔滨锅炉厂在为大型电站工程提供锅炉设备服务时，能够近水楼台先得月，更容易拿下电站配套的用水工程。从2011年的印度项目就可看出，哈锅已不是第一次提供这样综合打包的服务。另外，哈锅是老牌国企哈尔滨电气集团（哈电）旗下的子公司。截止2015年底，其母公司已经承建了巴基斯坦30%的电力项目，在巴树立了较好的声誉和品牌形象。借助母公司背书，哈锅自然更容易取得当地政府的信赖。
●技术优势
第三，哈锅的多渠道技术合作和早期在海淡技术方面的储备也为此次成功接单夯实了基础。公司对外与哈工大、新加坡凯发和以色列IDE等国内外知名企业院校合作，共同开发水处理业务；对内成立了哈锅水务科技分公司，掌握了1.5万吨/日和2.5万吨/日级大型低温多效蒸发海水淡化装置技术，以及在浙江大唐乌沙山项目和大丰市非并网风电海水淡化示范工程中运用的多级反渗透技术。据宇墨咨询不完全统计，哈锅拥有的关于海水淡化的技术专利有9项，其中授权3项，分别涉及可再生能源联合热膜耦合系统、低温多效蒸发装置和膜蒸馏浓缩方法等3类海水淡化技术。
●巴基斯坦市场环境
最后，则是当地市场的可行性，主要体现在市场需求和政府关系上。巴基斯坦面临严重的水资源和能源危机。据商务部消息，截止2015年，巴基斯坦人均储备水量仅为132立方米。人均可用水量为1038立方米，较1951年的5000立方米/人下降了80%，全国有超过2000万英亩土地因缺乏灌溉而荒芜。对此，我国于2013年推出“中巴经济走廊”建设，计划在巴开展一大批电力能源合作项目帮助其缓解能源危机。电力项目能产生大量配套的海水淡化工程的需求，因此，承接企业若具备海水淡化技术，可解决电站用水问题，则可创造新的经济增长点。另外，“一带一路”沿线国家中，尤其是中巴关系一直较为稳定良好，有政策的鼓励和保驾护航，哈锅“走出去”的路自然顺畅很多。
其实像哈锅这样从电力转向海淡的企业在业内不是个例，几大发电集团都已通过旗下公司进入海水淡化领域。上溯至2013年，中国东方电气旗下的众合海水淡化工程有限公司与印度ECEPL公司在印度海德拉巴签订了1.6万吨/日海水淡化项目合同，为印度维沙卡帕特南燃煤电厂提供锅炉补给水、生活和饮用水。近至今年1月，华电水务成功中标迪拜哈翔2400MW燃煤电站海水淡化，进入中东市场，均与哈锅“走出去”的模式十分相似。
从哈锅看一带一路的“危”与“机”
对于国内像哈锅这样的锅炉厂，或其他具备大型工程经验与国资背景的“涉水”企业来说，可以尽早进行业务结构梳理和转型规划，通过技术购买、合作或独立研发等建立水处理技术优势，再利用在当地市场的已有工程项目资源，提供 “能源+水资源”双重难题同步解决的服务模式，承接配套项目。
但是对于普通环保企业来说，“一带一路”这条看似光鲜的路却并不好走。国企央企曾被环保行业称为用资本撬门的“野蛮人”，但是现在却在海外市场越走越远。民营企业面对日益激烈的竞争，看着眼前的蛋糕被分食，却鲜有有能力者可与之抗衡。
暂不说在环保行业占据大多数的中小民营企业，即使大型龙头环保企业如巴安水务，虽长期致力于国际化的战略目标，通过参股瑞士水务、收购德国上市公司ItN等来获得海淡核心技术及海外企业已有的市场份额，实现海外业务布局，其成效也仍未可知。至少至今迄今为止，尚未有信息表明巴安在海外承接过海淡项目。
即便如此，危险与机遇还是并存。对于民营企业，不该回避国企优先的现实，而是应该摆正心态，明确自身的位置。有资金有实力者或可采取海外并购整合等方式，但更多的企业也许应该谨慎思考，避免盲目跟风，充分利用自身的技术或设备优势与国企进行合作。比如华电水务今年1月接了海淡订单，3月13日，公司就通过中国华电科工集团有限公司采购信息系统发布了该迪拜项目海水淡化、除盐水系统的自吸泵设备招标公告。国内民营环保企业若可以与国企强强联手一起走出去，也不失为一种保险的盈利方式。
