据慧聪塑料网2014年4月25日讯 4月23日，第28届中国国际塑料橡胶工业展览会在上海新国际博览中心开幕。展会以“绿塑创新・构建永恒”为主题，设立了注塑机械、薄膜技术、挤出机械、化工及原材料、辅助设备及测试仪器、模具及加工设备、橡胶机械及设备、中国出口机械及原材料、生物塑料、塑料包装及吹塑机械、半制成品等11大主题专区。慧聪塑料网在现场设置网络直播间，对江苏和氏璧环保有限公司夏炎、潘炜琪两位公司领导进行了如下内容的专访：
　　主持人：夏总、潘总，两位好，非常感谢你们接受慧聪网站的采访，这次展会中，我们和氏璧化工有那些亮点呢？
　　夏　炎：我和潘总目前主要是负责环保业务，为什么我们会接受环保的采访，可以说明我们公司对环保的重视合，也是迎合了整个国家的大势。包括十八大中也提到了，空气污染、环境污染，还有土壤污染，我们和氏璧将致力于在这上来做非常大的投入。
　　主持人：这次我们的展会上面有没有带来一些新的产品？
　　夏　炎：这次展会主要还是在橡塑，因为这次是橡塑展，主要还是体现在橡胶和塑料上的应用上，因为可能跟观众有些隔阂，我们只不过是带来一个概念，和氏璧已经进入了环保。那我们比如说在6月底的一个中国最大的一个水展上面，我们会有很多的新的产品。
　　主持人：那我们江苏和氏璧环保公司，我们的业务主要是覆盖哪些范围？
　　夏　炎：江苏和氏璧主要的业务范围，主要是包括刚才说的天地学，天我们指的是空气污染，大家现在都知道PM2.5每个人都是关心的，地就是刚才讲的土壤，土壤目前的话，我们还没有认真的开始我们的业务，我们现在最大的两个业务板块，一个是气，还有一个是水，水我们主要是以反渗透膜为基础，展开一些在水出来方面的配套。
　　主持人：刚才夏总您提到的反渗透膜，我想问一下贵公司的反渗透膜产品有哪些亮点？
　　夏　炎：你也知道和氏璧公司是一个贸易服务性公司，我们不是生产商，所以我们做的反渗透膜是领先的。
　　主持人：中国的化学品竞争，形势日益严峻，每个企业都想保持自身的优势，想请潘总或者是夏总谈谈，我们的和氏璧是怎么保持自身良好的发展的？
　　夏　炎：和氏璧是一家贸易服务性公司，所以和氏璧最大的优势就是我们的整合能力，我们和氏璧和世界上大部分的跨国公司，我指的是化学的跨国公司，都有多多少少的合作，这个是我们最大的优势。但是作为一个生产商，它可能比较关注在某个产品上面，作为和氏璧我们是关注在某个行业，我们可以利用自己本身对这个行业以及对客户市场的需求，从这个出发，我们可以整合各个生产商的资源，最好的资源，这个是我们最大的优势，就是整合的能力。
　　主持人：刚才听到夏总说我们和氏璧最大的优势就是整合了优势，我们鹤壁市也包括了天地水，基本上是无所不包，无所不容，我们和氏璧未来的发展趋势，也请您二位谈谈，跟我们分享一下？
　　夏　炎：我们刚才说，比如说我们讲和氏璧最大的优势在于整合，我们就拿这个水处理来讲，水处理实际上涉及的产品非常多，我们目前主要的产品，还仅仅是反渗透膜，但是我们同时已经开始了，一些其它产品的一些探索，或者说市场的摸索，比如说美国HTI公司的正渗透膜，正渗透膜和反渗透膜各有优点，我们已经开始了正渗透膜的市场摸索，我们现在正在谈一个项目，这个就是体现了我们的整合能力。正渗透膜我们不仅是卖一个产品，是卖整体的方案，就包括了处理和膜壳，还包括了一些技术性的东西，这个都是我们现在做的，包括我们比如说除了有正渗透膜以外，还有一些的技术，特别是对一些高难度问题的处理，我们有一个技术包。我们是把这个技术包拿过来，整合到相面当中去。
　　主持人：刚才听夏总说的很详细，我们了解了和氏璧化工接下来一些的定位和优势，接下来我们对于整个和氏璧未来的战略，有没有整体的规划？包括市场的布局，包括整个产品的研发，包括内部企业架构的调整。
　　潘炜琪：我们和氏璧化工经过四五年来的一个铺垫，我们在全国已经有超过60个，目前我们要做的就是深度优化我们跟客户之间的关系，要做好我们的服务，还有更加重要的是把国外最新的技术，最新的产品，引进到国内，给我们国内的企业增加他们的价值，就差不多这些。
　　主持人：我们可能用一句话来形容，我们和氏璧化工始终站在客户的角度，把客户放在第一位。我们和氏璧化工的管理系统一直都在应用，今年在KN支持管理系统上有没有变化？
　　潘炜琪：KN系统我们经过这么多年一直累积，现在也是进入到优化的阶段，所有的产品的资料的丰富还有针对性，我们现在已经全面在重新更新，给客户最新的一个资讯，我们可以让客户从行业、产品、供应商各方面，都可以在我们的KN网站上面得到他们需要的资料。现在我们还有一个很重大的功能加上去了，就是说我们有一个易货的系统，是帮我们的客户处理他们有积压的库存，提供给其他需要的客户。
　　主持人：您提到这个过程我还蛮有兴趣的，你们是怎么做到这个咨询的调配跟整合？你们是处理库存是吧？你们怎么笼络这方面的资源，怎么有效的放在前端，给客户知道这个信息呢？
　　潘炜琪：在易货这边我们有一个信息平台，是在我们的客户跟我们之间的，目前我们只提供给我们的客户群，客户有积压的库存，他会把资料提供给我们，我们放在这个平台上面，可以跟其它的客户共享。
　　主持人：这是一个资源整合的平台，我们今天的展会是第二天，像潘总跟夏总两位，通过昨天一天的观察，相比往年有什么一些新的变化吗？
　　潘炜琪：相比起来，今年应该是参展的人多，但是规模相对小了，有些大型的供应商的展台都减少了，目前出现的终端的可能会比较多，以前可能大部分是原料的供应商占主流，今年反而是我们国内生产的企业参与的相对来说比往年的多。