据凤凰网2011年10月27日讯 拥有80多项专利，在欧美、日本垄断的市场“突围”而出，制造出的血液透析设备，售价比同类进口产品低出一半；产品投向市场一年，销往海外10多个国家。成都威力生生物科技有限公司如今成了成都高新区企业中耀眼的“明星”。
　　“如果没有2009年的那两笔政府资金支持，我们早就‘死’了……”
　　日前，威力生公司总经理陈贵文向记者谈起其创业过程中的故事，可谓波澜起伏、步步惊心。
　　创业冲动　源于患者的需要
　　在成都高新区的天府生命科技园，威力生买下了一栋办公楼的整整一层，在这里，他们和华西医院的研究机构毗邻而居。
　　据了解，血液透析设备俗称“人工肾”，对于急、慢性肾衰竭、尿毒症患者而言，通过坚持做血液透析可以维持生命，因此，血液透析设备又被称之为“人工肾”。
　　血液透析设备是血液净化疗法依赖的医疗设备，集计算机、机械、流体力学、生物化学、光学、声学等多项技术于一体的体外循环系统，是目前世界上抢救急、慢性肾功能衰竭治疗必不可缺的医疗设备之一。
　　然而，国内目前使用的血液透析机大多是从德国、日本、瑞士等国家进口的，不但设备本身价格不菲，而且使用成本高昂。对尿毒症患者而言，每周必须坚持做两到三次血透，每次费用600元左右，每个月就要七八千元，如此昂贵的费用对普通的患者家庭而言是一个沉重的负担。而国内目前自主研发、制造血液透析机的企业，包括威力生在内只有寥寥三四家。
　　陈贵文现在回忆起他曾经遇到过的一个病人，仍然感慨不已：这名病人患上了慢性肾衰竭，换肾三次也没有成功，其妻子靠每日摆摊卖菜的收入，支付他的透析费用，最后实在无法支持下去，不得不放弃治疗。
　　“为什么我们不能做自己的血液透析机？”陈贵文从那时起，就产生了制造国产的血液透析机的冲动。那时，陈贵文仅仅是一名销售人员，一无技术二无资金，他只能把这一想法暂时收藏。直到2004年，他在广州打工时结识了刘韶林，他们二人在一家医疗设备公司共事，分别是销售和技术方面的年轻骨干。
　　其时，国内已有自主研发的血液透析机面世，采用国内的设备，可以降低患者的部分负担，但国产血液透析机在技术、服务方面仍有许多不如人意之处。
　　高质低价的血液透析机是患者之所需，也是市场之所需。刘韶林说，他和陈贵文一拍即合，决心携手攻克这个难题。
　　牛刀小试　透析器复用机闯出生路
　　2006年，陈贵文和刘韶林二人辞掉原来的工作，开始走上创业道路，陈贵文任威力生总经理，刘韶林任总工程师，两人分工明确：前者负责销售运营，后者主管技术开发。他们没有选择留在熟悉的广州，而是来到了一个陌生的城市―――成都。陈贵文是四川人，但对成都并不熟悉，“选择来成都创业，是因为这里的环境不错。”
　　为了筹措资金，陈贵文和刘韶林还分别卖掉了他们在重庆、广州的房子。东拼西凑，二人凑了500万元，然而，对于血液透析机这样的高端医疗设备研发项目，500万元仅仅是杯水车薪。他们经过反复讨论，决定先“小试牛刀”，开发血液透析机的一种附加设备――透析器复用机。
　　“如果从一开始就做血液透析机，那么公司早就死在半路上了。”陈贵文如今对于当时选择分解目标的做法十分庆幸：创业之初，既无经验，资金也不足，选择做透析器复用机，技术、资金的要求相对较低，入行比较容易。同时研发透析器复用机的过程，也可以为后来研发更高端的血液透析机积累经验。透析器复用机研发成功、投向市场之后，还可以带来收入，为下一步的研发提供资金来源。
　　陈贵文原来认为，“国产汽车都可以做出来，为什么国产的血液透析机就做不好？”可等他们真正开始动手，才发现，困难远远大于想象。
　　“可能真不比造汽车容易。”陈贵文感叹：汽车的零部件很多都是标准化的可以采购到的，而血液透析机和透析器复用机的所有零件都十分特殊，根本没有现成的，必须自己设计、购买材料、进行加工。
　　其中，为了一个小小的部件电磁阀，就耗费了他们半年的功夫才开发出来。当时，虽然国内可以采购到上千种现成的电磁阀，但没有一种能符合血液透析设备的要求―――它必须耐高温、耐酸碱、耐腐蚀、耐磨，并且使用无毒材料。如果从国外进口电磁阀，每只价格在700元左右，一台血液透析机和透析器复用机需用20多只电磁阀，光是电磁阀的成本就得耗掉1万多元。
　　于是，陈贵文和刘韶林白天跑成都周边的元器件市场、模具厂，晚上画图设计、上网到处找供应商。最终，他们找到了诀窍，把这个技术难题分解：从浙江、广东等地分别采购到主要零件，再从四川找到一家加工厂，“自制”了一款特殊的电磁阀，专供透析设备使用。而自主设计的这款电磁阀，每只的成本在100元左右，仅此一项，就比进口产品节约了1万多元。
　　创业寒冬　政府资金雪中送炭
　　处处节约、精打细算，不仅仅是因为威力生选择了低成本竞争的战略，也的确是这家公司在初创阶段资金紧张所致。
　　2008年底，最初筹措的500万元即将花费殆尽，威力生公司的财务状况陷入最低谷，两人甚至一度顿顿吃面条度日。
　　为了省钱，陈贵文和刘韶林分别把各自的爱人和孩子送回乡下老家。“一方面是为了节约生活费，另一方面是为了不分心，全付精力投入创业。”陈贵文笑道，家人的怨言和反对，他们只能硬着头皮面对。
　　为了省钱，到了冬天和夏天，办公室里连空调都舍不得开，外出也尽量骑自行车出行。刚来成都时，两人连东南西北都分不清，经常骑车出行让他们很快对这座城市有了深入了解，也坚定了他们扎根成都创业的信心。
　　2008年的寒冬过后，在2009年初，威力生终于迎来了转机：在成都高新区创新中心的帮助下，其申报的国家创新基金、省科技厅的支撑计划纷纷获得通过，公司的账上终于有了“可观”的收入――政府资金支持共计100万元。
　　“这对我们来说，简直是雪中送炭的救命钱。”陈贵文并不掩饰他们当时的窘迫，“如果当时有人愿意投资50万元，可能我们会拿50%的股份来作交换。但是在没有做出成果之前，谁愿意冒这个险呢？”
　　如今的威力生，靠着自己的技术创新，以高质低价的产品，突破欧美、日本对市场的垄断，制造出的血液透析设备，产品投向市场一年，已销往海外10多个国家。
　　或许，今天陈贵文和刘韶林应当庆幸，当初没有在低谷时接受投资转让股份，因为，熬过了最困难的阶段，公司取得了市场的认可，价值倍增，他们也有了更多可以和投资人讨价还价的筹码。近日，有投资者找到威力生，称愿意出1000万元投资入股，陈贵文称，“接不接受这笔钱还得再考虑一下”。