据晋中新闻网2016年4月12日讯 3月31日，从第十六届中国国际石油石化技术装备展览会上传来喜讯，晋中天绿环保科技开发有限公司凭借独特的技术优势，与来自哈萨克斯坦、土耳其、印度尼西亚三个国家的经销商达成1800万元的油田注气设备、污水处理设备采购协议。
　　这是晋中天绿公司多年来专注技术创新的又一个可喜回报。同时，也是我市广大中小企业砥砺耕耘、开拓市场的一个宝贵缩影。
　　近年来，在全省环保设备研发、制造领域，国家级高新技术企业——晋中天绿环保科技开发有限公司逆势突破的故事格外引人注目。它虽然成立才刚过十年，却以年均两项国家专利的速度不断推出制胜市场的“法宝”；它虽然“地不足百亩，兵不足千员”，却引得行业内知名专家纷纷前来共同创新创业；它虽然发端于晋商故里、魏榆腹地，却将一流产品和服务销出国门、走向世界……
　　事实上，在全市上下奋力应对经济下行压力的今天，探究天绿环保公司逆势突破的背后故事并不仅仅为了回答以上疑问。通过天绿的发展故事来探讨煤焦、纺机、液压等传统优势产业在重压之下如何实现“凤凰涅槃”，才是其关键意义所在。
　　逆势而入——接续“榆次锅炉”辉煌，销出国门产品打造重油开采新范式
　　上世纪八九十年代，锅炉、纺机、液压、电缆是我市驰名九州的四大品牌，提起它们，不仅晋中人如数家珍，就是外市、外省人也如雷贯耳。
　　然而，进入新世纪，在市场经济大潮下，由于各种主客观原因，四大品牌色彩逐渐暗淡下来，尤其是锅炉产业，在高峰时期大大小小上百家锅炉企业转产的转产、停产的停产、破产的破产，能存留下来的可谓凤毛麟角，一大批锅炉行业顶尖的技术人才开始流失。
　　刚过而立之年的姜小伟身边一大帮子的亲戚朋友，都因为行业巨变，生活蒙受损失。就连自己的父亲，一个半辈子和锅炉打交道的老技术员，也临下岗失业危险。思前想后，姜小伟决定带领大家重整精神、艰苦创业，尽自己最大努力接续锅炉品牌辉煌。
　　2006年，怀揣从亲朋好友那里借来的两万块钱，姜小伟注册成立晋中天绿环保科技开发有限公司，带领着5名技术人员，在不足1亩的租用场地内，用几台二手电焊机开启了他们的创业历程。
　　劳动场所狭窄、劳动工具简陋……但这绝不是天绿公司“重走过去那一套”的理由。在总结榆次锅炉行业一路走来的经验教训基础上，自打一成立起，天绿环保公司就深入研究我国能源结构特点，紧紧瞄准“能源、环保”两大主题，持续探究锅炉制造业新理论、新技术和市场走向。
　　短短十年间，随着厂房的不断扩大和员工的不断增多，天绿公司申请国家专利30多项，研发并向市场推广了气化燃烧无烟锅炉、数控气化无烟尘环保锅炉、卧式燃煤蒸汽锅炉、返烧式环保型热水锅炉、返烧式环保型立式蒸汽锅炉、燃油(气)锅炉等一大批广受用户和环保部门好评的高性能环保锅炉，年产锅炉1800蒸吨，销售额过亿元。特别是在我省全力推进的煤矿企业兼并重组过程中，天绿环保公司抓住矿井机械化改造的难得机遇，乘势而上推广自主研发的成套矿用环保锅炉，实现了7大煤矿集团产品全覆盖，极大地提升了公司的知名度。
　　十年来晋中天绿公司售出的环保节能锅炉，累计减少烟尘排放量15万吨，减少二氧化硫排放量2.3万吨，减少氮氧化物排放量3.7万吨。公司先后通过国家质量认证、环境认证和健康认证，收获“中国优质品牌”、“国家重点环境保护产品”、“山西省环境保护骨干企业”等荣誉，与被誉为“共和国长子”的老牌国有锅炉制造企业并驾齐驱，成为全省仅有的两家A级锅炉制造企业之一，在发展壮大自身的同时，为全省、全国节能环保事业作出突出贡献。
　　然而，相较于最新研发的新一代高压注气锅炉，以上环保锅炉无论是在节能成就上还是市场影响力上，就显得有些“小巫见大巫”了。
　　“尽管当前市场很低迷，但在可预见的相当长时期内，石油依然蕴含着巨大的价值。随着石油需求量的不断加大，轻质原油资源逐渐枯竭，开采重质原油势在必行。”在接受记者采访时，天绿环保公司总经理姜小伟分析道：“重质原油开采需要一系列新理论、新技术、新设备来支撑，而高压注气锅炉就是其中关键一环。”
　　2015年，天绿环保公司瞄准石油开采业需求，以国内领先、国际一流的标准研发制造了新一代高压注气锅炉，广泛中标国内油井，并打入了中亚、中东和东南亚石油开采市场。该设备机组采用天绿环保公司完全自主研发的中央全自动控制平台，全面引入数控柔性技术和一键式紧急停车技术，集中控制供电、燃烧、注水、水处理、供油等各系统模块，极大地提高了稠油开采效率，将天绿公司研发能力和市场影响力提升到了一个全新的高度。在3月29日至31日于北京市举办的第十六届中国国际石油石化技术装备展览会，来自哈萨克斯坦、印度尼西亚的经销商正是认准的晋中天绿公司的技术优势，才果断出手签下采购协议。
　　顺势而进——添彩“绿色发展”，污水处理“大智慧”刷新市场新高度
　　伴随着天绿环保公司主打产品高性能锅炉市场占有率的不断上升、规模的不断壮大和声誉的日渐提高，姜小伟带领他的团队制定了公司由“长高”向“变壮”转变的一系列战略。
　　水是人类生产生活所必须的重要资源，而水污染形势却日趋严重，污水处理则是“绿色发展”中的大课题。如果说不断衍生高性能环保锅炉家族成员是在“向空气要绿色”的话，那么在污水处理中激发大智慧则是在“向污水要绿色”。膜技术污水处理设备的研发就是天绿环保公司“向污水要绿色”过程中较为靓丽的成功案例。
　　“也许很多人都闻‘污’色变，觉得污水处理厂是个‘脏乱臭’的代名词。那是因为他们并未见过高科技又简约美观的污水处理设备。新一代的污水处理设备不仅是高科技产品，也可以是个艺术品，不仅是‘治污能手’，同时给予了技术专家创新空间。我们公司将自主研发的膜技术一体化污水处理设备，广泛应用于学校、医院、养老机构、景区和大型公共场所，用最小的占地面积和最高的效率实现了高校性价比。”姜小伟说。
　　传统集中式污水处理由于存在污水收集难、管网投资高、占地面积大和施工不便等突出问题，严重制约了污水处理率和COD减排量，因此分散式污水处理及回收集成技术已经成为集中处理方式的一种有益而必须的补充措施。
　　国内外现有的分散式污水处理设备有的仅采取单一好氧生化处理工艺，脱氮除磷不理想；有的采取单一曝气方式，能耗偏高；有的采取人工湿地等植物处理法，占地太大，受气候影响，运行不稳定；有的设备集成度不高，占地面积较大……
　　“问题是创新之母”。天绿环保公司坚持问题导向，在广泛研究同类产品性能优劣的基础上，结合我国生活污水处理现状，通过反复的实践探索，自主研发了污水处理及回用一体化设备——膜技术一体化污水处理器。该产品采取的“污水－格栅－调节池－兼氧池－泵－兼氧MBR－排放”新型工艺，与同类产品相比实现了“三省——省能、省地、省力”，“三快——上马快、见效快、回收快”，“三低——出水COD低、投资低、运行费用低”的效果，圆满接受了广大用户和市场的检验。
　　在膜技术一体化污水技术的基础上，天绿科技公司在污水处理上深耕细作，不断萌发“大智慧”，先后开创或改进了传统活性污泥工艺、间歇曝气活性污泥工艺、厌氧缺氧好氧工艺、矿井污水处理工艺等一整套工艺技术，产品覆盖国内26个省市并远销欧洲，牢牢掌握了干好污水处理这个“瓷器活”的“金刚钻”。
　　蓄势而待——绘织“百人计划”，组建省级技术研发中心深耕厚植
　　“研发销售一体，专家直面市场一线”是天绿环保公司近年来大力推进的管理方法。“开奔驰的员工，坐二手车的老板”是前几年天绿环保公司不少员工对公司总经理姜小伟的调侃之词。
　　早在天绿环保公司刚刚注册成立的时候，姜小伟就召集十余名老技术专家，组建了公司技术研发小组。经过十年时间的不容扩容，昔日的技术小组已经于2013年被认定为“山西省中小企业技术中心”，团队成员也由当初十几名清一色的榆次籍老专家扩充为来自天南海北的42名专业技术人才。这个团队近几年还相继组建了“燃烧技术研究中心”和“山西焊工培训学校”，同时，不断申请国家级专利，累计获批十余项，推动天绿环保公司在2014年被认定为“国家级高新技术企业”。
　　和不少企业的专业技术人员“两耳不闻窗外事、一心扑在实验室”不同，天绿环保公司的专家们既是研发高手也是营销高手。每次到国内外参加会议、展览，到用户单位进行产品营销和售后服务时，公司研发和销售人员都是作为一个整体在市场一线直面问题。在天绿环保公司每年举办的为期7天的“技术与营销培训会”上，公司研发团队和来自天南海北的经销商、客户代表同吃同住、同上课同讨论，为推动产、学、研、用四位一体提供了极大便利。同时，公司还出台明确规定，给予研发团队销售提成和利润分红。这些办法，既提高了科研成果转换的针对性，也激发了专业技术人员的积极性。
　　“不能既让马儿跑又不让马儿吃草，也不能看见下属和员工发了财就嫉妒，就想着法去克扣。事实上，员工们按照公司规定，凭借自己的真本事发了家致了富，那才是对企业所有者和经营者最大的褒奖。”也许，正是这种泾渭分明的激励制度，才让“开奔驰的员工，坐二手车的老板”在天绿公司见怪不怪。
　　“打铁还需自身硬”。目前，天绿环保公司正在绘织“百人计划”，要进一步扩充省级技术研发中心，更好地在环保理论、技术、产品的研发制造领域深耕厚植、蓄势待发，推动公司在卖产品、卖技术、卖服务乃至于卖专利、卖标准的路上越走越稳，越走越顺。
　　守势而为——恪守“正能量”，诚信勤俭传承新晋商精神
　　所谓“势”，从一定意义上讲，是一种前进的方向、一种积极的力量和一种不可逆的潮流。古语讲“善战者，因其势而利导之”。一个企业，特别是一个中小企业，要想在激烈的市场竞争中生存下来，其掌舵者能否尊重趋势、把握大势显得尤为重要。
　　在天绿环保公司总经理姜小伟看来，“势”既不是销售总额、厂房规模，也不是员工数量和经济实力，更不是豪车大宅和山珍海味。“对企业家来讲，最大的‘势’就是诚信、包容的品格，勤俭、奋斗的作风和开放、发展的眼光，这既是老晋商一脉相承的宝贵精神，也是新晋商兢业追求的管理境界。只有把握这个势，守住这个势，才能让自己所带领的企业站的稳，走的远。”
　　“我进天绿9年了，要说哪一点让我印象最深刻，那就算2008年在公司最困难的时候，我们申请了迄今为止唯一的一笔银行贷款来准日准点发放员工工资。”公司办公室财务人员刘丹告诉记者，这么多年来，天绿公司因为年度效益好曾多次额外增加员工奖金、提高客户货款优惠幅度，但在困难年份从没有做过克扣工资、偷工减料等事情。“工资高低、货款多少都说在明处，说出来就不能找各种理由失言，这种说话算话的诚信品格拴住了很多人的心。”
　　7年前因为家庭困难没有选择上大学的申晓杰，近几年由于销售业绩好，在市区买了房子和轿车并结了婚，这在几年前还是遥不可及的梦想。“进来公司第一年没有做成一笔订单，到年底心里很慌，觉得过年后得新找工作了。可是没想到年关前姜总却借给我一辆桑塔纳让我跑业务。”就这样，公司负责人的包容和信任让申晓杰在感动之余暗暗加了把劲儿，终于慢慢成长为公司的销售能手。
　　坚守诚信、包容、勤俭、奋斗这些好传统并非易事。它意味着许多时候，你必须割舍到手的收益，必须付出成倍的努力，必须积淀深厚的涵养，必须独自承担难言的委屈。人们往往夸赞“得”了很多，但没有人能感受到“舍”的更多。认准大势，守势而为，久久为功，才能让“舍得之势异也”。也许这才是天绿环保公司稳步发展的最大秘诀。
　　如今，天绿环保公司在主打产品行业里打下了较为牢固的根基，在石油石化技术装备展览上得到外商青睐的例子越来越多。谈及下一步的计划，姜小伟告诉记者眼前公司正谋划三件事：“头件事是结合‘一带一路’规划我们自己的走出去战略，深入考察印尼设厂条件，准备在海外建立首个生产基地。二件事是打造好长凝生态园基地，直接投身生态环保建设。三件事是继续在社会事业上出力，发挥好晋中义工协会发起单位的榜样作用，坚持对养老院、孤儿院的‘定点捐助’和对下岗职工的‘精准帮扶’。”

　　上图为在第十六届中国国际石油石化技术装备展览会上，来自哈萨克斯坦、土耳其、印度尼西亚等国家的经销商在天绿环保公司展台前就合作事宜进行交流。

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