据中国家电网2016年12月8日讯 我国净水行业在快速发展的同时，也在经历成长的烦恼——市场上品牌众多、产品同质化严重、营销噱头满天飞、服务水平参差不齐。幸而一些有志做大做强净水行业的企业在试图引导行业走上健康发展的道路。这其中，一些新品牌的进入，为整个净水行业带来一股清风，莱克就是其中一个“拼颜值”的典型。
　　试图以高端清洁电器驰名海内外的莱克，在2014年正式进入净水行业，短短三年时间，莱克已经成为市场上的新锐力量，其品牌和产品赢得了大量的忠实粉，那么莱克是如何做到的？在上月底举行的2016中国净水行业高峰论坛上，莱克电气股份有限公司品牌战略部总监彭杰分享了莱克净水的经验。

莱克电气股份有限公司品牌战略部总监彭杰

　　目前，反渗透净水机已经成为我国净水市场的绝对主流。中怡康数据显示，今年1～10月，反渗透净水机的市场占比已达到79.73%。但是，市场上净水产品存在严重的同质化，一些反渗透净水机仅仅是外观差异，但价格却相去甚远，这在困扰消费者的同时，也不利于行业的健康持续发展。
　　进入净水行业以来，莱克并没有亦步亦趋地跟在同行后面走，而是开辟了一条属于自己的差异化发展道路。莱克新推出的一款碧云泉JST-R302D/E免安装台式净水机，上市仅一个月，在北京市场的销量便突破了1万台，成为本年度净水市场上的一款爆款产品。

　　“作为新进者，我们必须做一个专业化的品类，为消费者打造专业化的形象，我们才有机会，”彭杰道出了莱克净水的发展策略。市面上在售的净水机都需要固定安装，这就造成在一些特定的应用场景下，用户要饮用净水十分不方便，例如在书房、客厅或者办公场所等。在看到这一潜在需求后，莱克便开发了这款免安装式净水机。“锁定细分人群的消费需求，形成自己的产品特点。在设计、性能等方面重新定位，开发一个新的品类。”彭杰表示，在300亿元的净水市场，占领部分细分领域，解决消费者核心痛点，就一定会有较大的发展前景。
　　事实上，莱克的净水思路，也契合了国家提出的供给侧结构性改革的精神内涵，即减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给。
　　中国家用电器协会副秘书长陈钢明确表示，希望净水企业更好地落实供给侧结构性改革，立足于用户的需要，突出标准引领、创新质量供给，提供优质的产品和服务，不断地满足用户日益增长的对健康家电的需求。
　　分羹300亿净水市场蛋糕
　　看莱克如何发力
　　接近300亿市场规模的净水行业，吸引了多达4000余家企业涉足，以清洁电器起家的莱克，只是其中的一名新生力量。当大部分市场份额已经被先进入的行业巨头占据时，像莱克这样的新进者是否有机会分羹净水市场蛋糕？
　　过去几年，净水行业成为我国家电行业中表现最耀眼的一块细分领域，市场规模逐年扩大，增速更是让其他行业艳羡不已。进入2016年，净水市场仍然高奏凯歌，增速远远高于家电整体市场。根据中怡康数据显示，2016年1～10月份，我国净水设备销售规模达到231亿元，同比增长20%，预计2016全年市场规模可达到285元，同比增长24%。
　　接近300亿的市场规模，吸引了无数的企业和资本进入这一领域。业内人士估计，目前我国净水行业的参与企业超过4000家。中怡康数据显示，A.O.史密斯、沁园、美的、安吉尔等在净水行业浸淫多年的品牌已攫取了市场的大部分份额。对于后进入这块市场的企业而言，如何在巨头的夹缝中生存，并进而打破现有行业格局，考验着后来者的智慧。但是莱克却走出了一条自己的净水发展之路。
　　从2014年正式进入净水行业算起，莱克用了不到三年的时间，迅速成长为一名后起之秀。彭杰将莱克的经验归纳为三条：趁“虚”而入、全力以赴、乘胜追击，即深入洞察消费者潜在需求和使用痛点，找到无人防守的细分市场，打造全新品类；专注创新，在一步领先的前提下集中资源，进而取得压强突破；敢于否定自己，对产品进行持续创新和更新换代。
　　本届论坛期间，莱克碧云泉JST-R302D/E免安装台式净水机被评选为“2016年度中国净水器值得购买型号”并成为《中国净水器消费者选购指南》的推荐型号，这款爆款产品在客观上证明了莱克净水战略的可行性与科学性。
　　据了解，这款净水机是对行业主流的反渗透净水机进行差异化创新的典范，产品具有台式免安装、智能化、双温度出水，能够满足办公场所、客厅等应用场景的使用需求。
　　“莱克碧云泉净水事业刚刚起步，在300亿元的净水市场，占领部分细分领域，解决消费者核心痛点，就一定会有较大的发展前景。”对于莱克净水业务，彭杰显得信心满怀。

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