据中国江苏网2018年11月14日讯 水王星，一个有着台湾背景的净水品牌，已有25年历史，源自 1993年的台湾安德成，2012年进入大陆市场。
　　创始人刘志奇曾是中国著名策划人，创造了云南白药牙膏、商务通、E人E本、拉卡拉等数十个商业奇迹。2012年，他投入全部资产，收购台湾技术，开启他的二次创业，目标是将水王星打造中国净水领导品牌。
　　2013年，水王星狂飙突进，在全国建立400多家专卖店。
　　在移动互联网的冲击下，历经多年艰难转型，2018年卷土重来，在社交电商领域异军突起，成为炙手可热的爆品。
　　仅仅启动一年，已经成就了许多轻创业者。
　　莫小城，从代购转型做微商，一个月销售96台水王星小武，客单价是3200；
　　吴炜，一位从没做过微商的小白，从0开始，一年赚30多万；
　　在水王星的队伍里，很多人一年轻松赚几十万；
　　2018年10月，水王星再次升级产品和模式，计划在未来四年打造2000个百万富翁。
　　按常规逻辑，客单价高，复购率低的净水机，是不适合社交电商模式的。水王星是如何成为打破这个定律，成为社交电商爆款？
　　此文将揭开背后的秘密。
　　风口来了
　　净水机，一个正在觉醒的巨大市场
　　水、空气、食物，是人类赖以生存的三大条件。
　　四十年改革开放，中国成为世界第二大经济体。然而，水污染，成为大国崛起不可避免的代价。数据显示，无论是南方的地表水，还是北方的地下水，都遭受不同程度的污染，而自来水处理工艺仍然停留在百年前，只能进行简单的消毒、沉淀。
　　当人们目睹家门口的河流成为臭水沟，经常闻到自来水中漂白粉味道，看到水壶底的白色水垢，在事实面前，越来越多的家庭开始意识到，净水机是保护家人健康的必须品。
　　水王星就是在这个大背景下，借移动互联网之势，打造成社交电商爆款。
　　一位水王星代理这么说：“净水机是新兴行业，现代人各种家电都不缺，恰恰缺一口干净甘甜的水，做水王星，不怕没客户，我朋友圈里几千人，每个人都是我的潜在客户。”
　　产品为王
　　极致体验，打造人人上瘾的净水机
　　如果你问一个水王星人，你和别的品牌有什么不一样？或许你分不清反渗透和超滤的技术区别，也听不懂关于材料的专业术语，他们会跟你这么说：“这样吧，你给我个地址，我给你寄过来，你先用上，不满意就退给我，满意再付钱。”
　　几千块的产品，竟然这么豪气？
　　没错，他们很自信，只要用过水王星，你就会上瘾，会离不开。
　　很简单，当你喝过水王星的水，甘甜，清冽，带点竹子的清香。如果你在农村长大，你一定会想起你小时候喝过的山泉水。
　　每一个用户都会有一个共同的反馈，自从装上水王星，无论是去上班，还是去饭店，走到哪里都得从自己家里带水，再也喝不惯其他的水。
　　市场上反渗透净水机多如牛毛，水王星为何有如此独特的口感？
　　这源于水王星独有的台湾孟宗竹竹晶碳，竹晶碳源自台湾阿里山南麓的孟宗竹，生长5年的竹子，通过高温焖制和纳米微释技术，历经29天精制而，经过水流后，竹晶碳可以释放出天然微量元素，有着清冽甘甜的口感，并带走竹子的清香。
　　这样的产品，对水王星代理来说，卖起来底气十足，很多代理就是老客户体验过产品后，申请成为水王星代理。
　　精准定位
　　母婴净水机，主打年轻社交人群
　　水王星是专业的母婴净水机，整机涉水部件全部采用食品级，小到一根接水管，都是婴儿奶嘴的PP材质，宝宝用了，安全放心。
　　遇上犹豫不决、反复比价的客户，水王星人会说，如果你家有孩子，还是建议选水王星吧，因为做母婴净水机，我们是行业内最专业的。
　　一句话，就能推动用户做出购买决策。
　　母婴净水机的定位，将水王星的目标用户锁定为年轻父母，这是一个爱社交、喜欢分享的人群，容易接受新事物，有自己的主见，追求高品质生活。
　　2018年水王星推出的一款母婴台式净热一体机——小甜井，无需安装，可以摆放在客厅、卧室，自带极速加热系统，四种温度，3秒速热，一键泡奶粉、泡茶、泡咖啡，尤其解决了许多宝妈宝爸的烦恼，平时泡奶粉，把水烧开，再等水温降下来，孩子已经哭得不行了，有了小甜井，3秒直接出45度温开水。
　　据一位水王星代理介绍：“产品确实很给力，很多宝妈喜欢在自己群里分享，一个客户往往会给我们带来一串客户。”

　　终身关系
　　耗材带来的客户粘性和持续收入
　　净水机每半年需要更换一次耗材，通过耗材，建立跟用户之间的粘性。这样，就有了经常跟客户互动的理由，水是每天都要喝的，用户每天都在用你的产品，因为产品体验好，只需不定期的跟踪服务，很容易给你带来转介绍，你也可以给客户赠送耗材，建立和客户之间的情感链接。
　　所以，水王星虽然复购率不高，但有长期耗材收入，并且有机会和客户建立长期稳定的关系，和客户成为朋友。
　　模式创新
　　扎根线下，团队裂变带来势能效应
　　在模式设计上，水王星经过多轮迭代优化，具备门槛低、裂变块、可复制性强的特点，总部建立了企划、文案、招商、培训、售后等全方位的服务部门，让每一个小白，都可以轻松上路。
　　不过，与传统社交电商模式不同，水王星更注重线下。
　　水王星在每个区域市场招募一位分公司合伙人，建立产品体验中心，在本地组建团队，不定期进行聚会和培训，在本地实现团队裂变。
　　移动互联网时代，每个人即是媒体，也是渠道。当一个区县级市场组织到200人左右的队伍，便形成强大的品牌势能，实现本地用户打开朋友圈就能看到水王星，从而形成一种疯传效应，实现不销而销。
　　创始人刘志奇这么说：“水王星的目标是打造中国净水领导 品牌，实现这个目标的路径，就是通过社交电商模式，在每一个区域市场打造领导品牌，最终成为全国领导品牌，欢迎具备社交电商从业经验的伙伴，加入我们。”