据天极网2009年9月11日讯 曾经一手开创水家电市场的沁园集团，正意图再次改变水家电市场格局。在整体水家电市场并不景气的情况下，作为领头羊的沁园集团却逆市飞扬。今年上半年，沁园集团销售收入同比增长了50%，利税同比增长率超过了80%。
　　值得关注的是，“沁园速度”的再次上演，根本原因在于沁园对三四级市场的大力开拓。沁园的这一举措，不仅确保沁园进入新的快速发展轨道，甚至可能导致水家电市场格局产生质变。
　　根据沁园集团董事长叶建荣介绍，从今年3月份开始，沁园集团启动了以“惠民计划”为主题的大规模推广活动，其中核心内容包括三部分，一是加快销售网络布局的步伐，完成对三四级城市以及大中城市居民社区的辐射，以便更多的民众“买得到”沁园产品。二是配合渠道拓展，陆续推出超过40款新品，其中大部分实行“平民化”价格策略，让更多的老百姓“买得起”沁园产品。三是加大市场推广力度，通过赠送消费券、礼品等方式，完成销售的临门一脚问题。据悉，仅今年五一节期间，沁园就在全国范围内发放了近1000万元的消费券。
　　“经过长期的努力，沁园的无热胆速热、亲水膜杀菌等技术已经成熟，沁园的饮水机、热水器等产品已经能够实现彻底地杀菌，并且解决了行业内一直存在的二次污染、高能耗等系列难题，沁园甚至还获得了国家科技进步奖，因此，沁园的产品和技术已经没有问题，关键就在于通过渠道的下沉，让更多的用户了解沁园，使用沁园。”叶建荣说。沁园净水器是目前行业内唯一敢将啤酒直接过滤为矿化水的品牌企业。目前，同类产品中只有沁园能直接演示此项过滤功能
　　“惠民计划”实施半年来，成果丰硕。根据沁园营销中心总经理莫非介绍，沁园的渠道拓展工作进展顺利。截止7月，已经在全国500多个县建立了样板市场工程，顺利实现了对县乡级市场的辐射。最关键的是，“惠民计划”的实施，使得沁园在中小城市市场的销量大增，其中浙江宁波、河南安阳、湖北咸宁、河南商丘等近20个城市的销量同比增幅都高达100%以上，其中宁波市的销量同比增长了200%，有力地促进了公司销量的大幅度增长。沁园的行动不仅为自己找到了新的增长点，甚至将会影响到整个水家电市场的格局。
　　根据某调查公司统计，受整体经济环境的影响，今年上半年，饮水机类水家电产品的销售状况有所下滑，逆势狂飙的沁园成为难得的亮点。目前我国的饮水机等水家电市场存在几个突出的特点，一是在一线城市已经相对成熟，整体特点就是市场规模较大，产品已在更新换代，出现了一些高端用户，但一线城市终端进入门槛较高，民众消费行为较理性。二是全国范围来看，还存在相当大的增长空间，尤其是在三四级市场。三是整个市场已进入快速整合期，整个行业已经被沁园这样的有技术、有品牌、有实力的几家领先企业所控制，市场占有率高达80%以上。
　　“目前沁园的策略，就是在巩固一二级市场优势的基础上，降低渠道运作重心，实现对区域市场的精耕细作，因为渠道下沉已经成为当前水家电市场的必然趋势。”沁园显然抓住了时机。
　　业内人士分析指出，目前水家电市场已处于成熟期，品牌集中度高，但在三四级市场品牌混杂，缺乏规范。很显然，沁园集团在巩固核心市场优势的基础上，多类型渠道和终端整体运作；重心下沉，发力三四级市场，结盟优秀经销商，整合渠道资源；培养打造更多的专家级销售商，使沁园销售份额快速增长，取得了业界骄人的成绩。
　　沁园集团的飞速发展，引起世界知名企业的高度关注。2009年7月，宁波沁园集团有限公司与日本三菱丽阳工程公司在日本名古屋联合举行了中日净水技术交流研讨会。此次中日净水技术研讨会的顺利召开，既体现了宁波沁园集团有限公司在我国净水技术领域的突出优势，同时也表明了中国净水技术与世界先进的净水技术的常态交流平台逐步形成。随着亚太地区水处理研究平台的形成与运行，将极大地推动并确立我国乃至整个亚洲地区水处理技术在世界上的重要地位。根据会议约定，宁波沁园集团与日本三菱将在工业水处理、污水处理及大型净水领域开展深层次的应用技术合作，同时双方将合作组建研发团队并共同推进亚太地区净水合作组织的成立。
　　作为我国领先的专业水家电研究制造企业，沁园同时担任着冷热饮水机国家标准牵头单位、净水器及其系统标准化工作组组长、饮水机专用净水器国家标准牵头单位、无热胆饮水机行业标准制定者等重任，希望以“标准”来规范市场。据悉，2008年6月，沁园集团饮用水净化产品设备全面入驻北京奥运村，为北京奥运会和残奥会所选用，沁园为全世界数以万计的运动员提供健康安全的饮用水服务。
　　如今，沁园水家电产品风靡全国城乡市场，成为消费者、企事业单位以及行政部门等所喜用的家电品牌，充分标志着沁园饮水机、净水器、水处理等水家电产品已经获得了市场的高度认可，能让千家万户的普通消费者能够享用到国家科技进步奖的沁园产品。