据慧聪网2009年6月12日讯 6月3日，阿姆斯特丹中国水展在上海展览中心隆重开幕，来自全球的几百家企业汇聚于此，展示专利新品，交流行业经验，探讨行业发展。在众多行业领军者中，本网编辑有幸见到了宁波灏钻科技有限公司总经理顾逞涛，并对其进行了现场采访。聊起当初走进净水行业的初衷，顾总有一丝得意，基于长期作外贸的经验，其看到了净水行业潜藏的巨大市场和广阔的发展前景，也正是因为这种独特的眼光，才使其接触、了解了这个领域并创立公司逐步做强做大。看到今天灏钻在国内外市场上取得的骄人业绩，顾总得意也是有一定资本的。

　　慧聪网：请您先介绍一下企业的发展历程。
　　顾逞涛：宁波灏钻科技有限公司成立于2003年，当时中国大陆的水处理行业刚刚起步，大量的家用水处理机还只是在台资企业中生产，因为我们一直都是从事国际贸易，平时关注的很多，就发现水处理是个非常好的产业，发展前景很广阔，所以2003年我们先从台湾和美国引进了一些技术和设备开始生产净水设备。到2007年，我们已经形成了一定的生产规模和产品系列。目前，公司产品已行销全球数十个国家，并已成为美国水质协会会员。2007年我们还与中国科学院材料所签署了产品技术合作开发协议，为公司的发展提供了坚实的技术后盾和质量保证！现在，在产品出口特别是家用设备出口方面，我们在国内已经非常领先了，当然在国际市场上，还有很多大企业值得我们去追赶，以后我们也会进一步完善强化自身，以提高企业的发展实力。
　　慧聪网：这次展会有没有带新品过来？相对其他产品来说，新品有何特性？
　　顾逞涛：这次我们针对国内市场特别开发了几款新品，比如说适合国内家庭的管线机，在设计模式上有中国人比较喜欢的LED显示，冷热水按键。因为国外的人比较喜欢喝冰水，而国内的消费者喝水总喜欢加热，所以针对人们的这个消费习惯，我们对产品进行了独特的设计。另外，在外观上，产品跟大家熟悉的饮水机相差不大，也是为了提高消费者对产品的认可度。价格上，针对中国市场，我们也进行了调整，这些改进都起到很好的效果。特别值得一提的是，从2006年开始，我们与科研单位合作成功卷制出了灏钻牌反渗透膜元件，经国外众多客户的使用，得到了一致好评，与同类膜元件相比，质量可靠性能稳定，但在价格上有相当大的优势，我们相信这对于国内经销商也是有很大吸引力的。
　　慧聪网：贵公司的产品现在已经行销全球数十个国家，主要集中在哪些国家和地区？
　　顾逞涛：在我们开始进入净水行业时，考虑到行业的门槛，我们先从中东市场入手，这些市场相对来说对中国产品的认知度比较高。但随后迅速进入了欧美市场，到2008年，公司产品已销售到荷兰，西班牙，德国，意大利等欧洲国家，并占到公司80%的外销市场。
　　实际上，我们的产品在国外的接受程度已经相当高了，不论经销商还是消费者都很认可灏钻的净水设备。之前一直考虑要把国外先进的技术、设备引入到国内，现在感觉时机成熟了，是时候服务中国消费者了，所以我们开始有计划的进入中国市场。
　　慧聪网：刚过去的一年一场突如其来的金融危机，给很多企业带来灭顶之灾。贵公司又主要做外贸，危机来临，对企业以后的发展方向有无重大影响？
　　顾逞涛：因为我们主要针对国外市场，所以金融危机从去年10月份就直接影响到公司的业务了，特别是刚起步不久的欧洲市场，受到比较大的冲击。但危机对我们影响的时间并不长，只有三个月，过后国外公司的业务基本就恢复正常了。至于国内市场，因为去年我们是刚刚进入，并没有受到多大影响，相反还有所增长。从整个公司发展方向来看，危机过后，我们也会做一些相对的调整，会更加重视国内的产品市场，把侧重点内移。   
　　慧聪网：现在国内的净水市场还处于一个起步阶段，相对国外来说产品普及率还非常低，您觉得国内的净水市场要想做大，还有多长一段路要走。
　　顾逞涛：这不是简单的一个数字就能概括的，毕竟这中间有很多内在外在的因素。从企业微观层面看，我们要考虑到市场如何去做才能逐步成熟起来。个人认为，一方面消费者需要培育，也就是整个消费市场需要培育。在北京、上海这种大城市，健康饮水新理念可能比较普及了，但在二、三线这些更需要水净化的地区，这种净水意识的培育可能还需要一个很长的过程。
　　事实上，现在我们国内很多同行也还只是简单的把国外的产品引入到中国市场进行销售。其实中国不应只看成一个单一的市场，每个地方的水质不同，当地的消费层次、人文环境不同，都会造成消费者对产品的需求不同。我们应该根据不同的地区做一些相应的调整，这也就需要我们企业还要花更大的精力去研发、生产更合适的产品，在培育市场方面要做很多工作。
　　慧聪网：这次阿姆斯特丹上海水展来了很多国外企业，还有一些国家展团，可以看出现在行业竞争很激烈，处在这样一种竞争状况中，在企业日后的发展中，您有没有感到太大的压力？
　　顾逞涛：在每个行业的发展过程中，大家都在倡导一种“蓝海战略”，就是要避开“红海”，希望能找到一块高利润的、竞争不激烈的市场。我觉得任何一个行业只要发展起来，就没有所谓的蓝海、红海之分，都会面临竞争，但在竞争中也一定会存在很多发展机会，这就看企业如何去挖掘、掌握这些机会，去适应市场。
　　今天在展会上看到很多国内外的同行，我并没觉得不好，相反却认为这是件好事。从一定层面来讲，我们都在帮助消费者建立一种健康饮水的新理念，在促进这个市场的成熟，最终引导净水行业向更广阔、更健康的方向发展。
　　慧聪网：作为一个产品的生产商来说，灏钻平时是如何进行产品推广的？
　　顾逞涛：因为我们是从国外市场做起的，在国外，我们主要通过两条渠道进行产品推广。一是参加传统的展会，另外就是通过B2B电子商务网站进行宣传。在国内，我们也主要跟像慧聪网这样的行业专业媒体进行合作，下一步计划在平面媒体做一定程度的推广。不管以何种方式宣传，我们首先都要明白面对的受众是谁。现在我们主要面向经销商，所以主要集中精力在专业网站、杂志做投放，打响品牌的知名度。到2010年下半年，我们可能主要就是面向终端消费者，那时候我们在各地就有了自己的经销商，就会帮助经销商提升产品的知名度，培育终端消费人群，先从平面媒体做起，再采用电视、广播等宣传方式，逐步渗透。
　　慧聪网：灏钻是从国外起步的，现在又进入国内市场，在与经销商合作的时候，您觉得国内外的企业有何不同？
　　顾逞涛：要说差异，可能欧美等国家的企业和国内企业的合作方式差异最大。他们更注重理性思考，合作的时候也更偏重于书面材料，甚至在交易之前，交易过程中有什么都会写清楚。而我们国内的企业往往忽略了这点，他们更希望面对面的进行交流，比较感性的接触和了解。总的来说，为了避免合作过程中出现一些不必要的纠纷，还是希望大家在交易的过程中，能有一个理性的思考，当然这也需要众人一起努力，才能把这个过程规范化，把市场做好。
　　慧聪网：目前“环保水处理”是政府倡导的一个方向，您怎么看待日后水处理市场的发展方向？
　　顾逞涛：水处理事实上有两个发展方向，一是净水市场，一是水的循环利用。去年，我们建立了水处理工程中心，主要致力于饮用水方面的研究。同时我们也在研究如何进行水循环处理，可能这个领域研究的意义更深远。目前，我们已在当地帮助周边的企业进行了水循环再利用，都取得了很好的效果，这也是我们今年底在国内重点发展的一个方向。