据天地人环保微信公众平台2018年8月22日讯 八月秋高风怒号，政策驱动，将环保行业推到风口。行业内的并购爆料不断，企业间的“连横合纵”也是几家欢喜几家愁。至暗时刻，差异化或成为环保企业生存法宝。北京天地人环保科技有限公司（简称：天地人环保）作为以技术见长企业，深耕行业十六年，在存量市场下，寻求撬动新蓝海的杠杆。
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新经济下的商业模式创变
水务市场每年总会带给我们一些期待和一些思考。根据E20研究院预测，仅以黑臭水体为核心的水环境综合整治市场空间就超过2万亿。预计“十三五”期间危废处理行业市场空间将达到2000亿……一系列环保细分市场在持续释放。
守着蓝海，而多数环保企业只能望洋兴叹。在金融“去杠杆”政策环境下，环保企业融资周期长，融资无门，或者根本找不到金主，这是时下一些环保企业的切肤之痛。
正所谓爱之深而痛之切。作为水务市场的专家，天地人环保在焦灼的行业鏖战中，一直在颠覆创新，试图探寻新的商业模式，打破资本魔咒。从工程、EPC到运营服务供应商的转变，天地人环保秉持对自身体量、定位的清晰把握，持续不断的寻求新的商业模式，在创新迭代中整合再出发。
譬如，在项目合作方面，突破业界传统的DOB、PPP等合作模式，天地人环保独辟蹊径，在众多合作项目中总结经验，创造出更灵活、便捷、具有企业特色的商业模式。这种机动灵活的商业模式带来的高周转，让企业可以摆脱长周期盈利痛点。
租赁项目是业主跟天地人环保实现共赢的商业合作典范。以湖北陈家冲项目来说，基于行业的思考和企业本身的创新，天地人环保从商业模式上进行创新，自筹资金“投资建设”，到租赁运营，以收取水费作为回款手段。而天地人环保的专业运营作为后期租赁项目高估值的筹码，目下则可为项目实现有效保值、增值。
北京天地人环保科技有限公司武汉市陈家冲生活垃圾卫生填埋场渗沥液处理站提标改造工程
风口之上的技术革新
打铁还需自身硬，发展差异化经营，技术势必成为环保产业发展的强力驱动。打破技术壁垒，天地人环保有天生优势。作为技术型企业，深耕污水治理领域16年，天地人环保一手打造了企业明星产品——DT系列专利技术。依托核心技术，专注渗滤液水体治理，天地人环保成功晋升为污水治理领域专家。
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企业核心技术，固然能带来长足收益，解决环境问题。但在新兴市场环境下，受需求市场的影响，天地人环保也将目光锁定工业需求侧，客户端从以政府为主，转向以工业领域、社会大众，对公众需求市场，加大了研发投入和模式创新。
2017年，天地人环保顺利承接第一个大型工业制药废水项目，后发优势明显。2018年企业将会加大研发的投入，在渗滤液的零排放技术、从多效膜蒸馏技术、催化氧化技术、电解等方面进行研发。
伊犁川宁生物技术有限公司高盐废水分盐资源化利用技术示范工程BOT项目
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针对工业水处理中的技术难度高，工程造价高和运行成本高的行业难题，天地人环保也踌躇满志，致力于破解工业高盐水零排放课题。目前，天地人环保成功实施多个万吨级以上工业项目，其中万吨级以上零排放项目在国内是非常宝贵的案例，也为其在行业增添浓墨重彩的一笔。
服务是企业得以存活的基本逻辑
环保市场发展到现在，各种创新、裂变和突破纷至沓来。产业化进程、知名品牌、线上和线下的深度融合，物联网与环保产业深度融合，都赋予行业巨大的想象空间。
新经济语境下，天地人环保梳理整合业务流程，挖潜增效，内强能力，外树形象，不断提高项目管理和公众服务水平。通过运用大数据、人工智能等先进的技术，从环保项目的需求、技术、产品、系统、运维、服务及大数据资源挖掘等生态体系出发，为业主提供一站式智慧解决方案。
天地人环保一直倡导“我们提供的不是设备，而是效果”。从销售设备到销售效果，这不仅体现了天地人环保对于环保行业商业化趋势的敏锐嗅觉，更是对市场由行政手段转为市场驱动的战略调整。这种调整中，将服务由始至终贯穿整个项目流程，不失为关键一环。
2017年天地人环保成立了北京云创，作为下游企业承接“天地人”所有的项目的运营、售后服务的功能。在服务上建立了信息化平台与现在的移动互联相结合，客户能够通过微信端就能随时找到企业售后服务人员。
随着天地人环保的企业的信息化服务能力不断提升，目前按照服务收费的这些项目，每天可以接近100万的收入。据预估到2018年，天地人环保的服务收入可以达到50%左右的盈收比例。
近年来，国家生态文明建设持续深入，多项环保、政策、法规陆续出台，环境监管力度不断提升，这无疑不是市场需求释放的强烈信号。在行业沸腾之际，天地人环保将始终坚持技术创新，继续稳固渗滤液处理技术在国内市场的优势地位，同时大力推进工业水处理及零排放技术研发，深耕细作，向成为国内领先的专业环保集成商迈进。
