鲁中晨报7月13日讯：上海客商艾明，本是山东云睿新材料有限责任公司下游的客户之一，如今却落户淄博，成为山东博克塞斯新材料科技有限公司（以下简称“博克塞斯”）董事长。

一家外地客户，为何在淄博建起了企业？

完整的配套能力，良好的营商环境是重要原因。博克塞斯用不到80天的时间，便实现了从注册落地到投产达效，沂源由此形成了“玻璃纤维-网格布-预浸料-上箱体”产业链。随着产业组织理念的深入落实，支柱产业下游的加力延伸，骨干龙头企业客商的不断延展，这种“外地客户”变为“本地企业”的场景，在淄博也变得越来越常见。

把“外地客户”变为“本地企业”，对本地企业是利好。当今经济，任何一家企业都不是孤立存在于市场之中的，它必然与供应链的上游和下游企业产生联系。对于本地企业来说，把“外地客户”变为“本地企业”，意味着上下游产业变得更为丰富，且在本地就能形成双向奔赴的配套。如桓台通过与中国膜工业协会签订委托招商协议，成功招引了北京灏睿智通高性能气体分离膜产业化项目、天津鼎芯膜分离组件设备及其配件项目、天津海龙津阳中空纤维超滤膜项目、天津海派特膜产品及智能一体化成套设备项目等4个膜产业项目，“中国膜谷”由此拉开了“膜法传奇”的序幕，为东岳等本地企业注入了发展新动能。

“外地客户”变为“本地企业”，对产业升级是利好。当年，江苏昆山把一台笔记本电脑拆开，数着里面1000多个主要零部件，按照“缺什么、补什么”的原则，一环一环招商，最终形成了企业集聚、产业集群的“葡萄串”效应。这样的“链式招商”，随着把“外地客户”变为“本地企业”的推进，正在淄博上演。为加快产业振兴，淄博按照“紧盯前沿、打造生态、沿链聚合、集群发展”的思路，创新打造“六个一”平台招引新机制，完善了产业配套、优化了产业结构，提升了实体经济吸引力。随着产业脉络更清晰，产业“拼图”在完善，越来越多的“外地客户”成为“本地企业”：“中国膜谷”之名加身的桓台膜产业园，无论产能还是技术水平均在业内领先；淄川激光设备智能制造、生物医药、光电新材料三大产业招引平台和园区建设齐头并进……实践证明，产业链式发展的态势一旦形成，“追着企业跑”就会被“企业慕名来”所取代，产业链上的企业在高质量发展中不断推动淄博的转型升级。

把“外地客户”变为“本地企业”，是利好，更是挑战。把“外地客户”变为“本地企业”打的是“熟人牌”，传的是“好口碑”，对营商环境的要求更高。从企业落户、进驻投产再到发展运营，企业需要当地政府提供全生命周期服务。淄博近年来对标深圳优化营商环境，努力让自己变得更好。只有做好自己，让自己变得更好，外地客户才能相信你、信赖你，才有成为本地企业的可能性。从这个意义上说，做好自己，不断优化营商环境、提升淄博魅力，没有最好，只有更好。